好想買這間房 專家：活用4招心理戰議價
2016/07/31 08:00
好房網News記者王永貞／整理報導
想買房，約看房賞屋簡單，難的是「如何議個漂亮的價格！」全台房價雖均已小幅下修，看屋人潮也逐漸出籠，但許多買方在議價時，仍不知該如何拿捏分寸！而專家指出，買方可活用心理戰術議價，才不會讓自己位居劣勢，被開高價的屋主吃定！
活用心理戰術，順利成功議價不是夢！（圖／好房網資料中心）
議價好難！想必這是所有想買房族群的心聲，要如何議價議得讓賣方甘願、買方快樂，的確是門大學問。雖然常有人認為依照實價登錄上的價格再砍7折才肯買，但這種出價方式，在賣方眼中可能會被歸類為「奧客」，連談價的意願都沒有就直接Out了！
針對首購新手該如何議價，Donlin66在CMoney中撰文表示，不妨活用4大心理戰術，退守有據，即使最後買不成房子，也不會傷及彼此和氣！
心理戰術1※沒成交也無所謂：即使這間房子真的是你想買的類型，也不要喜形於色，以免被賣方發現你的喜好，讓自己位居非買不可的劣勢。
心理戰術2※別自爆價格底限：最好不要主動說出「我的底限就是1500萬」這種明確的數字，改用「希望的價格是在1500萬以內」，為彼此預留談判空間。
心理戰術3※讓對方先開價：採取沉默是金戰術，引導對方先主動開價、再進行議價，不需急著喊價。
心理戰術4※別只挑房子缺點：房子縱使有些缺點，也不要硬挑東挑西，以免惹怒屋主，讓屋主認為你根本就沒有誠意買房，只想狂殺價，使原本可能成功的交易破局。
此外，湯石照明董事長湯士權也在聯合報報導中提及自己的買房經，認為買房子必須得突破「很想要」的心魔，才便於議價，「畢竟只要有預算，不怕買不到房子！」