EBC地產王記者張琬聆／綜合報導
買房竟然像精品包一樣要配貨？一名台中女網友近日在網路論壇Dcard抱怨，看預售建案時想買2房，銷售人員竟說要再買一間3房，「驚恐我三觀，傻眼」，網友直呼「白癡銷售手法不用看」，專家判斷是看準2房格局搶手，「即使VIP也買不到」，但配貨銷售手法不厚道、恐吸引買家仇恨值。
女網友近日在台中市看預售屋建案後太傻眼，因此在「Dcard」以「現在買房也要配貨了」為題分享賞屋的狀況，提及選擇較知名的建商去現場看，銷售人員竟然說，要買2房的就要再買一間3房，要買3房的要買2個車位，「驚恐我三觀，現在買房子跟買精品一樣要配貨才能買，傻眼……」。
有網友對此售屋狀況不意外，「有喔，要有該建商的建案，VIP客人第一時間才能買」；還有人認同表示，「知名建商賣的房子比妳買過的精品都貴，而且還自帶保值」、「他的意思就是要你買三房啊。就努力擠一擠買下去，再找親友來買一間兩房。不是雙贏？」
不過多數網友都覺得此銷售手法不對，「真的不知道跩什麼」、「遇到那麼白痴的銷售手法就不用看了，反正台中推案量那麼大」、「台中還有很多房子，沒必要被廣告跟營銷牽著走」、「多看看其他的，不是每個建案都這麼硬」。
銷售手法不厚道 留意未來貸款及持有成本
「這種手法以前就有了，但很少見，因為只會吸引仇恨值」，馨傳不動產智庫執行長何世昌表示，政府的諸多打房政策將原本買大坪數的資金趕到小宅市場，現在2房格局又是主流太搶手，確實讓很多建案買方即使是VIP也買不到，所以看準大家都想買2房之下包套把不好銷售的3房一起賣，「但這樣做是不厚道」。
何世昌認為，雖然說銷售策略願打願挨，但一般買方並不會為了想喝牛奶去買一個牧場，只有2房的預算也不可能追加買3房，除非3房單價便宜很多，否則消費者因此也不會埋單。
何世昌更提醒，由於目前3房較難轉手，若要買2房配3房，除了要考慮未來的增值空間之外，也會受限貸令影響貸款成數及利率，還要衡量未來持有成本，並可能被課囤房稅。
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