東森新聞
房市迎接329檔期,建商搶商機花招百出,今年除了有「工程0付款」、「首付幾萬起買2至3房」等促銷活動,還有業者邀請啦啦隊女孩聯名,推出抽獎送桌曆,另有仲介扮演恐龍到夜市舉牌打廣告,刺激買氣簡直是卯足了勁拚了!
建商刺激買氣 兩種促銷最常見
建商促銷今年可謂各顯神通,手法大致分為「價格策略」以及「送周邊商品或辦活動」,最常見的是首付、工程款提供優惠,例如新竹縣新埔鎮的預售案「市政御璽」,訴求房價3字頭前進竹北10分鐘、高鐵遠百生活圈,目前推出首付48萬起買2至3房,此外南投縣草屯鎮的預售案「嘉冠青漾」,訴求總價688萬起買3房,同樣以結構工程0付款為賣點,還推出賞屋抽10萬購屋金等活動。
建商搶攻329商機,除了價格策略也大打美女牌,例如茂德建設在新北市土城的預售案「紅布朗花園」,訴求司法特區萬坪森活防疫宅,房價5字頭輕鬆入手2至3房,建案找來樂天女孩聯名推出抽獎送桌曆,另有業者走搞怪吸睛路線,例如新店的預售案「漢皇開雲」訴求鄰近新和國小站的捷運宅,搶搭輕軌捷運開通熱潮,日前就請仲介穿恐龍裝到夜市舉牌打廣告,吸引民眾搶著合照,同樣掀起市場話題。
房價及購屋預算 仍是不易跨越的門檻
EBC地產王訪問民眾感受,新北市46歲的林先生透露,這些促銷手法「確實會吸引注意力」,例如自己是樂天女孩的粉絲,看到土城的建案有聯名活動「時間允許會想參與」;不過也有民眾坦言「廣告效果有限」,強調問題還是在房價以及預算,如果現金不足「再多的促銷還是買不起」,網路看法不一。
全球居不動產情報室總監陳炳辰提醒,低首付方案只是初期付款輕鬆,總價還是不變,消費者必須衡量未來還款能力,還要評估單價是否高於行情,避免羊毛出在羊身上。他建議,購屋族平時要多接觸房市資訊,主動掌握房價行情並且多出門賞屋,尤其房市景氣翻轉階段,餘屋變多更有機會接觸到心儀的房子。
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