文／賴淑惠
今年碰上選舉年，預售屋的推案量，也跟著一飛衝天！這是什麼道理？其實很簡單，一般來說，房市會受到選舉效應影響，出現震盪效應，很多建商擔心，選舉後推案不易，通常會選在大選前半年到一年，先把案子推上檯面，如果能趕在選前完銷，就算安全下莊，而根據供需原則，當供給量大增，需求量沒跟著往上揚的話，就是一個相當不錯的議價時機！
選舉年上半年的推案量激增，雖然議價空間可能加大，但也要小心買(好房資料中心)
供給量增價可議 預售活絡進場良機
預售屋市場有多活絡？根據住展房屋網統計，光是剛剛過去的329檔期，全台總建案數量超過80案，光是三大都會區推案金額即達4586億元，其中，北台灣推案量3706億元，年增幅近7成，是7年來金額最高，大台中地區830億元、大高雄地區50億元，這些建案，有的是去年的舊案新賣，也有些是原本應去年推案，都是因為去年底市況慘澹、政策打壓，加上七合一選舉，建商才搶在今年上半年大舉推案！
這種百家爭鳴的市況，對消費者來說，不啻是一大利多，因為物件供給量多了，市場有這麼大量的物件要消化，建商當然得適度讓價，才能在供需不平衡的情況下，把手上的預售屋在年底前盡量完銷，不然2014年底的五都選戰一打完，選舉結果出爐，還是有漲跌的風險，建商為了避險，寧可先賣先贏，想要挑到物美價廉的預售物件，此時進場，的確算是相對聰明的選擇。
不過，想趁機搶進的消費者，也不該殺紅了眼，進場胡亂掃貨！2004年總統大選前夕，我就在一月前，決定趕緊進場買了一間新北市板橋的預售屋，當時，我就是感受到政治情勢的不尋常，才趕緊出手購屋，如果大家還記得，當時藍營由連宋合體參選，不少人認為，國民黨勝出機率不低，而藍營當選，象徵兩岸開放步伐加快，我也開始憂心房價會因為開放而上漲，才急著買房子。
吃緊弄破碗！選前急購屋 不慎買暗房
但，第一次買預售屋的我，千算萬算，卻抵不過未知，因為這個物件緊鄰當時台北縣的聯外橋樑，家人千交代萬交代，樓高一定要高過橋面，否則會形成風水上的暗房，對身體健康有影響，但樓高越高，價錢也會越高，為了省錢，我跟代銷人員不斷確認，七樓的高度，一定會高過牆面，才安心下定購買，謹慎如我，還每個月都抽時間看進度，眼看大樓平地起，我心中的成就感油然而生，但好景不常，直到結構體蓋到七樓時，我發現情況不對，因為七樓居然剛好落在橋下一點點，換句話說，我還是買到了暗房！
這時，我真的氣壞了，代銷人員不是拍胸掛保證嗎？但，此時，案場早就撤了一年多，當時的代銷，根本找不到人了，我打電話到建設公司，他們推說不知我跟銷售人員溝通的情況，也無法給我滿意答覆，言下之意，已經找不到該負責的人了，這也是我第一次發現，隱藏在美美樣品屋後頭，還有這麼多不能說的秘密，因為沒有眼見為憑，更沒有白紙黑字，結果當時的樓高確認，變成我跟代銷之間的私下討論，別說求償無門，建商連抱怨都不想聽。
第一次購屋，我當時滿腦子只想著，要在選前挑到便宜的物件，免得選後漲價，沒想到，越急越亂，最後亂了套，好在當時房價漲了，我趁勢脫手，但第一次購屋，讓我嚇得冷汗直流，碰到這種情況，真的只能認栽嗎？當然不！因為我買的是預售屋，看不到實體，唯一可以眼見為憑的合約，比什麼都重要！
代銷口說無憑 白紙黑字寫下 建商難抵賴
後來，才有律師朋友告訴我，只要事前言明，要代銷掛保證，然後把特別在意的要求事項，白紙黑字的寫進合約裡，建商就不敢視若無睹，因為在銷售期間，代銷人員代表的是建商，要寫這些額外的合約條款，他們都得請示過建商，才可以放進合約裡，如此一來，就算銷售期結束，建商跟代銷的合作終結，合約上的文字，就轉嫁成為建商必須承擔起責任，買預售屋的人，也不會淪為投訴無門的冤大頭。
這個經驗分享，要告訴大家的是，買房子當然有相對好的時機，但，千萬不要吃緊弄破碗，一定要冷靜看屋，該一一檢視的，不要因為著急，就簡單帶過，以前我太過相信代銷，最後的後果，還是得自己承擔，所以，買屋這種大筆消費，唯一能相信的，真的只有自己，市場越是紛亂，腳步就越是不能慌！
