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租到大老闆起家厝 國標舞鞋店業績長紅連Jolin都愛

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#安法舞鞋 #李思宏 #開店 #置產秘訣

文/艾新玨羅  圖片/安法舞鞋提供

天后Jolin、張韶涵都愛的「安法舞鞋」,背後老闆是二度創業、本身不會跳舞的李思宏,當年他看中國標舞鞋的藍海商機,意外在台北市南京東路五段租到大老闆的起家厝,進駐這間60坪的好房之後,每年的業績都有10~20%的成長,即使遇到金融海嘯也不怕,讓李思宏直呼這真是他的「Lucky House」!

蝴蝶姐姐(左)、劉薰愛(右)都是安法舞鞋的愛用者3-4.蝴蝶姐姐、劉薰愛都是安法舞鞋的愛用者。

這間「安法舞鞋」在演藝圈名氣不小,包括歌手江蕙、Jolin、張韶涵、許慧欣、溫嵐,以及名模陳思璇、蔡淑臻、林又立、香月明美等全都是愛用者,店內有一款金色鑲邊的黑色舞鞋,就在蔡依林《花蝴蝶》專輯MV出現過,而蝴蝶姐姐、劉薰愛也是店裡的常客。

這雙金色鑲邊的舞鞋,曾出現在蔡依林《花蝴蝶》專輯中
2.這雙金色鑲邊的舞鞋,曾出現在蔡依林《花蝴蝶》專輯中。

話說李思宏原本曾是報社資深體育記者,並在那魯灣職棒公司擔任公關暨行銷經理,37歲時與與朋友合資第一次創業,成立了名衍運動行銷公司。後來也曾任職痞客邦副總,當年痞客邦被併購時,決定割捨12萬月薪並賣掉股權,邁入人生的第二次創業,在舅舅、同時也是國標舞名師高承宗的鼓勵下,創立了安法舞鞋。  

民國96年,夫妻二人以30萬元創業,李思宏引進現代化網路行銷方式,並把60坪的租屋處同時當成辦公室、門市店面與倉庫,「因為舞鞋是特定客群,我的客人絕對不是一般的過路客。」經歷五年多的努力,如今,他自創的「Afa安法國標舞鞋」品牌已是台灣第二大舞鞋廠商。

李思宏以國標舞鞋二度創業,成功開創新藍海1.李思宏以國標舞鞋二度創業,成功開創新藍海。

當初在尋找公司地點上,李思宏主要是以交通便利為考量,鎖定忠孝東路與南京東路,但前者路段的房租比後者貴了一半以上,於是,親自到南京東路三段至五段,以步行方式逐一地詢問每間辦公大樓的管理員,只要有貼出租的辦公室就上樓去看屋、詢價比價,三天內便在五段的現址看上喜歡與合適的房屋。

這間60坪大的屋子原本是兩戶打通,因過大而閒滯三年未租出去,與房東相談甚歡,李思宏也發現此屋亦是屋主自己的起家厝,屋主現已是身價數十億的建商老板,立刻決定租下來,目前當地辦公室行情一坪租金約在800~1000元上下。

60坪的空間除了店面與辦公區,也兼做倉庫使用8.60坪的空間除了店面與辦公區,也兼做倉庫使用。

因房東體恤他們夫妻創業唯艱,所以過去租金幾乎沒調漲,直到今年才因為南京東路捷運線即將於明年通車而第一次漲價。他也非常開心地表示:「進駐此屋之後,每年業績都有10~20%的成長,即使遇到金融海嘯也是正成長,真的是我的Lucky House !」而此處房價,也從96年一坪32、33萬元,飆升至如今一坪70萬元以上。

展示區以紅白做為主色系,出入動線流暢
6.展示區以紅白做為主色系,出入動線流暢。

裝潢上以整齊舒適為主,20多萬元的裝潢都花在貼皮地板、油漆粉刷、鞋架與燈光上。一走進來是店面的展示銷售區,之後是五張辦公桌的工作區,其餘四個房間做為倉庫,滿滿的鞋幾達天花板,他說,「一雙好的舞鞋好好使用,穿兩年不成問題,舞鞋比較沒有流行性的問題,鞋款種類因此不必經常更新,雖無換季問題,但正常且充足的供貨最是重要。」

裝潢以時尚明亮為主,搭配大鏡面讓空間有穿透性
5.裝潢以時尚明亮為主,搭配大鏡面讓空間有穿透性。

幸運的是,這幾年國內很多知名女明星熱衷跳國標舞,像小S與劉真就帶動很多年輕族群跟著習舞,讓國標舞成為一種時尚運動,自然帶動舞鞋商機。尤其因為鞋款的舒適性,好穿的口碑在藝人和名模間流傳,藝人加持使安法迅速打開知名度,除了國標舞教室和舞廳為主力客源,北部多所大學的國標舞社也是客戶,目前鞋款已達到70種以上,成功在國標舞鞋市場中開創了新藍海。

入口處以大圖輸出傳達品牌精神
7.入口處以大圖輸出傳達品牌精神。

李思宏小檔案

曾是資深體育新聞記者,也曾在那魯灣職棒、痞客邦擔任要職。第一次創業,成立了名衍運動行銷公司;第二次創業則創立了安法舞鞋,包括蔡依林、張韶涵、許慧欣、溫嵐都是愛用者。(安法舞鞋:http://afadance.pixnet.net/blog)

 

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