文／曾文龍
為了導正不動產買賣糾紛，保障交易安全，民國88年通過的「不動產經紀業管理條例」規定，房屋仲介與代銷公司須有考試院通過的「不動產經紀人」，公司才能營業。不動產經紀人成了不動產買賣雙方的「守門員」，以能減少房地產糾紛。
根據「不動產經紀業管理條例」第22條規定，不動產經紀人的職責如下：不動產之買賣、互易、租賃或代理銷售，如委由經紀業仲介或代銷者，下列文件應由經紀業指派經紀人簽章︰1、不動產出租、出售委託契約書。2、不動產承租、承購要約書。3、定金收據。4、不動產廣告稿。5、不動產說明書。6、不動產租賃、買賣契約書。
筆者在民國88年即受到台灣各縣市的不動產公會邀請輔導「不動產經紀人」第一年的考試，之後一直在全台灣教書輔導考照經紀人，至今已經20年了。有些60歲以上的退休人士因接受輔導後，亦能一次考上不動產經紀人。其實若一次鎩羽，繼續再接再厲而能兩次考上、三次考上，亦為非常了不起之盛事。茲舉3例筆者親授年長的學生之分享考試祕訣，充分印證了「天下無難事、只怕有心人」的硬道理。
「鐵筆磨成針」
來自新竹的陳姓考生，高齡已經65歲。前後考了4年總算應驗古云：終於上榜了，皇天不負苦心人！因為在4年前的第一次考試，原本認為應該不是很難的考試，居然連著三次都落榜，究其原因，是只購買教學影片自讀，是根本無法了解考試範圍及各科重點，更不知考試的準備方法和必勝秘訣。透過上課期間加上師長的鼓勵及同學的互勉，從事倍功半變成事半功倍，從屢戰屢敗變成一舉成功！從開始進入考照班研讀後，每天有空就抄寫，至少用了20支筆，考前才深具信心，申論題民法得40分，不動產估價概論得45分，奠定了上榜的基礎，這是勤抄寫的奧妙，可彌補腦力背誦記憶的不足。另外，民法除了熟背條文很管用外，最好能多理解多思考，融會貫通，以法律人的觀點及用詞作答，有加分的效果。
「背多分」
另外一位也算是特殊案例的就是56歲的楊福來。他本身因年齡較長，記憶力漸退，對每科都必須背誦的不動產經紀人考試，起先並不抱太大希望，但在筆者和同學們的鼓勵下，決心一試。筆者建議他多寫申論題，且每科都背誦十次以上，結果竟然在不動產估價居然考93分，土地法規也考了78分，這是考上的關鍵。
「阿桑也all pass」
最後一個案例的主角，則是典型的無心播插柳，因為來自桃園的邱女士，本身已經64歲，屬於阿嬤級的了，但是她在每次上課，都是坐第一排很認真聽課的歐巴桑。更有意思的是，她是為了不想很早就得老年痴呆症，偶然得知有不動產經紀人的考試，因此想挑戰一下自己的腦力及耐力，就報名來讀書。經過老師和同學們的教導啟發及互相抵砥礪，很快就能理解，而且讀起來事半功倍，但是礙於年齡較長記憶力衰退，只得重複再重複背誦，經過半年努力，終於低空掠過，在孫山面前錄取。
總結筆者的教學經驗可以和大家分享的是，有心要考取報照並不難，但是讀書要有方法，筆者的經驗可以總結為四點，只要把握這個原則，相信並不難做到。這四個原則分別是：1、首要熟讀課本的每一章節。2、考古題的申論題要研究，記熟即可。3、申論題不能太簡短，要長篇大論，分數才會高。4、選擇題不要用太多時間，免得寫申論題時間不夠用。
