訂閱作者的最新文章 范世華
范世華 房地產講師,智庫雲端有限公司負責人,兼具有銀行徵審、鑑價及房仲業務實戰與人才訓練的豐厚資歷,發表過數本不動產的暢銷著作之後,已晋升為出版發行人,並持續發行『房產財庫』及『財經智庫』等系列作品。
人氣 966 評論數

房市空窗,建商改辦活動提升形象,培養潛在客

相關關鍵字

#房市促銷 #建商 #預售屋 #多空觀點

文/范世華

2016年算是房市最冷的一年,不僅僅成交量低迷,就連新屋預售推案也更加保守,在房市寒冬的這一年,建設公司的推案減緩,相對在案場接待中心的行銷規劃也出現了一些空窗期。有建商在前案完銷、新案未及(或未急)推出前,其接待中心並非拆除或是空置養蚊子,反而活化空間利用來舉辦文化活動,提供下午茶講座與地方民眾拉近關係,吸引民眾免費前往參加,一方面藉由名人專家演講、提供免費贈書與現場簽書的互動集聚人氣,另一方面也藉由活動宣傳以及不同作者的讀者粉絲、來賓人脈圈的訊息傳播提升建設公司的品牌形象,用一種「鴨子划水」的方式在做「潛銷」以維繫經營潛在客戶。

在傳統的預售代銷模式,特別是在中南部,如果做非都市地區的建案用不著打電視或全區的廣告,因此仍然是用傳統廣告看板、宣傳車、派報……等方式,以人脈和區域性傳播的方式來進行銷售,既然重點在於人脈宣傳,那麼最聰明的方式就是舉辦活動,邀請地方人士參與盛會,不失為拉近地方關係、收集潛在客戶最直接的方法。

因為「年金」與「一例一休」議題使房市在去年年底失去了媒體關注的焦點,建商廣告更趨保守,但我卻因為連續出版發行房市書籍,有幸受到建商邀請主辦了前述這樣的文化講座活動,去年11、12月已分別為施靜雯、張欣民兩位作者在雲林地區的建案接待會館舉辦了新書講座,今年1月也將為好房網的其中一位專欄作家賴淑惠舉辦一場文化饗宴。

建設公司在房市推案空窗期舉辦藝文講座,結合接待中心案場的多元空間應用,利用「活動包裝行銷」的方式,不虧是建設公司與代銷業者突破傳統的另一種新思維與新型態作法,就主、客多方的立場來看也各自具有以下好處:

在建商及代銷的立場上,可以培養潛在客戶、建立人心,未來新建案一旦推出就可以立即邀請他們回籠參觀。

在出版社與主講人的立場,可以增加曝光、行銷著作,未來作品的人氣和知名度也將更受矚目。

在客戶的立場,有潛在購屋需求的消費者也可藉由活動報名成為建商的VIP客戶,未來在建案一推出時,即可早先一步有類似「紅單」卡位的好康優惠。

在媒體焦點與廣告效益不佳的冷淡時期,舉辦活動進行公關式的行銷不僅提供預售代銷業者多了一種促銷方案,使廣告預算更能發揮精準效益,對於吸引潛在客戶以及自身品牌形象的建立都有實質極大的幫助。在房市市況低迷之下,廣告亂槍也打不到鳥,反倒是創新包裝議題吸引真正的客戶主動進門才是上上之策。

好房News粉絲團

延伸閱讀

請稍候...

推薦閱讀

前屋主的管理費為何要我繳?

前屋主的管理費為何要我繳?

頭版 總覽 圖輯 名家專題 雜誌 講座 海外置產 土壤液化