買氣奇差！建商卻「封盤」揭背後鞏價手法
2026/04/24 08:00
好房網News記者蔡佩蓉／台北報導
2026年第一季逢房市傳統淡季，整體新案去化又更慘淡。根據國泰房地產指數第一季數據顯示，全國30天銷售率為5.01％，較2025年第一季下滑1.37個百分點，其中，台北市與新北市分別降至2.50％與3.61％，銷售動能偏弱，桃園市與台中市雖有回升跡象，但整體銷況仍處於探底階段。
尤其國泰房地產指數點出，「今年第一季房市呈現量縮、價高局面，成交量為26年來次低。」但價格卻未見鬆動，包括全國可能成交價為每坪58萬元，較上季僅微幅下修0.14％，與去年同季則小幅上升；六都與新竹縣市各地房價呈現「漲跌互見」，維持高檔震盪。
許多人會問，成交量跌到26年次低，房價為何還不跌？推估有幾點原因，包括目前會推出的新案，多半地段或規劃設計都不錯，仍能開出亮眼的價格，反觀蛋白區建案可能緩推，較不會震盪到整體區域均價。
銷售手法也是重點，以往開案可能先賣低樓層，再賣高樓層，價格慢慢往上墊，但現在有些案子可能反向操作，使得實價登錄出現亮點。目前也聽說有些建案賣到不錯的價位跟成數，直接封盤，例如北市捷運站旁建案衝出高單價，但賣成數4、5成就收官；也有台中的案子，賣到7成先「封盤」。
與以往房市榮景期，封盤是為了後續再衝出高價，而現階段封盤，比較是「賣超過一年了，先緩下來」，又或者不要再讓量體蓄積。尤其土方之亂、營建造價上漲之際，一個預售案可能都要4、5年才會完工交屋，現在市況不好，新開盤若衝出漂亮價格，就能鞏固價格，後續再評估釋出去化，也是一個策略。
住展雜誌企研室總監陳炳辰表示，目前賣一段時間，先結案不賣的狀況，自然與先前熱潮不同，不大可能是「還想賣更貴」，但卻也可能是買氣有限，剩餘戶別已難賣到理想價格，遂待之後再賣，以拖待變，有時候反正基地已得動工，剩下少許戶別不再增加預算另設外接待中心銷售，觀察後續市況再行動。
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