記者陳美玲／台北報導
房市進入緩跌格局，華固建設董事長鍾榮昌認為，房屋稅改方向確立，今年房市交易量確定優於去年，價格則視各區供給量多寡而定；未來五年，華固只專心做一件事，就是讓「建案品質精品化」，以逆境「重質」為主軸，讓華固建設品牌效益發揮到極大值。
有營建資優生美名的華固建設，2002年上市後，憑藉著董事長鍾榮昌對市場的高敏銳度，加上貫徹「零餘屋」、「高周轉率」的經營策略，讓華固建設上市15年來，累計營收破千億元大關、獲利超過260億元，配發股息更高達近130億元。
華固建設是營建類股中唯一獲得外資、退撫基金、大型壽險業者等三大法人股東共同做為長期投資標的；鍾榮昌表示，市場多頭時，建商順勢操作即可，但現在不景氣，就要逆向思考，以華固建設來說，未來五年計畫，就是建案品質全面升級，從現在「LOUIS VUITTON（路易威登）路線，朝頂級精品--HERMÈS（愛馬仕）前進」。以下是專訪紀要：
問：房市景氣不佳，建商如何面對挑戰？
答：房市多頭時期，建商推案只要順勢而為，就能獲利；不過，房市不景氣時，對華固建設來說，則是逆向思考，持續朝「精品化」發展。也就是，「多頭順勢，空頭重質」的策略。
「建案重質」兩大關鍵要素缺一不可，亦即公司品牌和產品品質，公司品牌比得是建商對於新案的售後服務，以華固來說，從交屋半年到一年期間，主動展開客戶意見調查，檢查缺失。當客服人員處理各種客訴時，要求做到當天回應、三天到府服務的動作。這些扎根服務，讓華固推升客戶的忠誠度和高回購率。
戰線回防 端出最好地段
此外，產品品質也是每一個新案房價是否抗跌的重點，尤其在地段決定價格的不敗理論之下，位置成為支撐房價的關鍵，這也是華固建設今明兩年推案戰線重新回防市中心的主因，因為不景氣時，就是要把手中「最好地段的土地」端出來。
不單是這樣，建案的工程品質，房屋的採光、面向、通風等設計方向，不僅是考驗建商的規劃能力，更能看出建設公司的核心價值及能力，因為不景氣中，A級地段的「優質產品」才能打動客戶的心。
問：是否有實際案例可分享？
答：2013年華固建設在新北市土城推出的「華固新綠洲」，兩個月之內364戶全部賣光。不過2014年我嗅到房市景氣將反轉，決定全面升級建案品質，追加超過5,000萬元預算投入建材設備升等，像是2,200坪基地中，1,200坪做為開放式的公共空間，並投入更多植栽，大幅提高社區綠覆率。
另外，梯廳由磁磚升等至石材，廚具由美耐板建材升級至鋼琴烤漆，建案品質全面升級、加碼，連新北市政府都特別安排專人參訪。
去年9月「華固新綠洲」完工啟動交屋，部分短線投資客一看到建案品質超乎想像，改變心意轉為自住。
提高品質 加強產學合作
接下來華固建設也會以系統性的強化營建工程的研發和工法，如與大學院校加強合作，讓理論與實務經驗能交互應用。
為讓營建品質持續向上提升，積極推動工程廠製化，也就是預鑄的概念，不僅能精準控制營建品質、成本，更能提高工程安全性和施工速度。
表面上公司花了很多時間、精神、資金在升級建案品質上，直接犧牲新案的毛利率，但卻成就了未來的獲利，這才是華固建設持續要走的永續經營之道；房市黑暗期愈長，對有實力的公司就愈正向，因為競爭對手會愈來愈少。
問：您怎麼看今年不動產市場景氣？
答：去年不動產市場交易量一直打不開，因為房屋稅、地價稅檢討改革內容還沒定案，搞得大家人心惶惶，才會讓房市的太陽一直出不來。
不過，在北市府確定房屋稅改方向，將不合理且過高的新屋房屋稅調降，接下來市場將轉趨穩定。
今年2、3月房屋稅內容確定後，並送入議會核定，市場不確定因素掃除下，今年房市確定優於去年，市場有機會落底，後續房市不會壞，將逐步回歸基本面。
問：您怎麼看政府積極推動的公共投資案？
答：國內的經濟要活絡，政府必須打造一個良好的投資環境，讓資金願意留在台灣投資。不過，觀察政府所釋出的公辦都更案等公共投資案，都陷入兩個很大的問題，就是內容不夠務實，以及不考慮投資人的立場。
八大案在手 營運還有高峰
問：公司未來五年營運計畫？
答：公司目前手邊約還有400億元的庫存土地，包括80多億元的「華固名鑄」、50~60億元「華固樂慕」，50~60億元的板橋江翠北側重劃區1,100多坪土地新案，台北市大直案將推頂級商辦大樓、總銷超過100億元，敦南都更案近70億元案量，另外復興南路「學府都更案」以及光復南路都更案等七大案。
此外，去年底完工的「華固天鑄」，預計今年4月實品屋完成後，也將推出超過100億元的成屋新案，總計華固建設至少擁有八大案在手，可推案量超過500億元，未來五年業績無虞。
去年華固建設營運成長力不錯，在三大完工新案「華固新綠洲」、「華固天鑄」、「映月」助攻下，年營收有機會超過百億元，可望寫下創立27年來新高。今年在總銷120億元的「華固新天地」貢獻下，業績更會優於去年表現，這兩年為營運高峰期；2019年包括「華固名鑄」、「華固新代田」、「華固樂慕」均會完工，更將創造另一波高峰。
問：海外市場的布局狀況？
答：目前全球房地產投資機會中，我認為未來東協市場值得注意，以台灣過去經濟成長的軌跡和經驗來看，人均年所得在5,000~2萬美元區間，國家的經濟成長動能非常強勁，人民消費力道大幅提高，相對的當地房地產開發也會蓬勃發展，包括越南的胡志明市、印尼、印度等都是未來經濟成長潛力十足的國家。
今年華固建設也將伺機尋找海外不動產市場的投資機會，將鎖定投資報酬率至少6%以上的複合式商用不動產，包括辦公室、商場、飯店等在內，未來複合式商場滿租後不僅有穩定的出租效益，更有機會搭著當地不動產市場蓬勃發展、擴大房產增值潛力，成為進可攻退可守的投資標的。
