【億級房仲】超車都會區！連3年業績破億　永慶科技與聯賣助攻　東台灣「億級加盟店」代表

好房網News採訪中心／台北報導

 

花蓮這幾年歷經疫情、地震、水災、政策影響等多重衝擊，整體房市皆呈現交易量疲弱的態勢。然而，永慶不動產花蓮吉安和平加盟店2025年業績直逼1.1億元，平均一個月成交件數超過20件！不但連續3年業績破億，近5年來累計的業績更高達5.5億元，是東台灣房仲市場少見的「億級加盟店」代表。

 

打造出「花蓮最強」房仲加盟店的店東唐嘉萍，笑稱自己過去「一年換了365個工作」，她做過加油站、飲料店、鞋店、保險，甚至還賣過鑽石，直到進入房仲業，才真正找到想長久投入的事業。加入房仲業最初是因為先生在同業，後來她看到永慶房產集團的聯賣制度與科技系統，就決定轉往永慶不動產發展，原本想接觸的其他品牌都沒再談。

 

 

 

2016年唐嘉萍接手永慶不動產花蓮吉安和平加盟店，從11人團隊一步步擴編，至今已帶出逾60人的作戰團隊。被問到為何能連年創造破億成績？唐嘉萍的答案很直接－把基本功做到極致，沒有捷徑。從開發、帶看、議價到客戶經營，每個環節都不能鬆，她反覆強調，「業績不是一時衝出來的，是一天一天累積出來的。」

 

 

 

唐嘉萍接店至今將滿10年，除了深耕花蓮在地，她也靠《永慶房仲網》與《i智慧Pro》系統，穩定接觸外縣市買方。她透露，店內每月平均有40~50組精準來電客，很多外地客看了網站資訊後，會直接約看花蓮物件，甚至進一步把北中南各地的房屋買賣委託給她處理。過去她就曾先協助客戶成交北部案件，接著服務客戶的父母來花蓮買退休宅，之後又把台北舊屋專任委託給她，兩個月內連續完成3筆交易。對方直言，正因為感受到她團隊的誠實與細膩，所以放心把房產跨縣市交辦給她。

 

 

當初因為看見永慶集團的聯賣制度，唐嘉萍才真正理解「房仲不是競爭，是合作關係」，當她加入後，也深刻體驗到永慶聯賣合作的友善與效率。她持續把「先誠實再成交」落實在團隊文化中，並以一句話作為管理核心：「狼性做事，人性做人」，拚業績具企圖心與行動力，但做人做事仍要守住分寸與良心。

 

 

比起明星業務，唐嘉萍更在意整體團隊的作戰能力。她直言，過去曾在別的公司看過「誰有業績誰就大聲」的文化，創業後她告訴自己，絕不能複製這種模式，她的門市不迷信個人英雄，而是強調團隊成交、共同作戰。

 

對於門市的經營管理，唐嘉萍高度重視紀律，雖然是加盟店，她卻把團隊帶得像直營店一樣緊密。人員上班雖不用打卡，但幾乎沒有人遲到；早會、公益、品牌活動，全員高度參與。她說，真正讓團隊強大的，不只是制度，而是氛圍，「公司的氛圍，會造就它的執行力。」

 

 

「我反而喜歡遇到危機，危機都是突破業績的好時機。」唐嘉萍擅長在逆境中搶攻機會，無論是疫情、地震、水災，甚至花蓮交通受阻，她都不視為壞事，反而當作彎道超車的好時機。她相信，當別人保守觀望時，只要團隊根扎得夠深、服務做得夠細，客戶的委託會更集中。

 

今年，唐嘉萍已準備在花蓮開出第2家店，她強調，展店不是為了搶市，而是為了給夥伴更多舞台。從一個人摸索，到如今在業界占有一席之地，她始終相信一句話：「沒有做不到，只有要不要。」這股信念，也正是她能一次次逆勢突圍的關鍵。