住展雜誌／文／朱福山
「當初代銷跟我說這裡一定會有捷運，結果住進去2年了，連環評都還沒過！」日前，一名民眾在《靠北建商2.0》社團抱怨，自己被代銷的話術打動，沒想到入住後才發現捷運遙遙無期，氣得直呼：「拜託不要再拿捷運畫餅了，肚子都餓壞了啦！」
「捷運要蓋」不等於「捷運會蓋」
近年房市在「新青安」與低利資金推波助瀾下持續熱絡，許多人怕錯過行情（FOMO）急著上車。代銷為了搶客，常以「未來會有捷運」、「共構宅」、「XX線第一排」等話術吸引買氣。
購屋未來交通題材，民眾需多加利用官方平台資訊來核實。
根據《平均地權條例》第81條之3規定，若預售屋或新成屋買賣契約有不實記載或誤導交易價格，最高可罰5,000萬元。而不實廣告由《不動產經紀業管理條例》與《公平交易法》規範，但平均地權條例的資訊揭露規定，也成為防止誤導買方的重要依據。
事實上，捷運從「可行性研究」、「綜合規劃」到「環評審查」往往需5至10年。若僅停留在「地方爭取中」階段，路線與站點都可能變動，根本稱不上確定建設。
廣告暗喻不實就違法
除了捷運題材，近年也出現大量以「寶雅、全聯生活圈」、「星巴克商圈」、「Costco生活圈」訴求賣點的建案，試圖營造地段優勢。這類命名雖不違法，但若暗示品牌即將進駐或已簽約，卻沒有公告或文件佐證，就屬誇大不實。
另外，若建案廣告與實際設計不符，同樣可能觸法。今年中就有知名開發商因建案廣告內容誇大，遭主管機關裁罰，該公司在銷售預售屋時，主打「休閒公設」與「度假宅」等訴求，卻與實際設計內容不符，經違反公平交易法第21條第1項規定，最終被開罰。
住保會籲買方「要會查證」
住宅消保會創會理事長吳翃毅指出，「未來這裡一定會有捷運」這類話術幾乎是代銷的經典套路，買方若不查清楚就簽約，最後只能自嘲「本夢比」落空。
他形容，買房和股票一樣也有「本夢比」。許多人期待未來交通利多讓房價搭上特快車，但捷運能否帶來加值，仍取決於運量、是否為轉乘或核心站、周邊公共與商業建設等因素。
「捷運開發本來就充滿不確定性，從喊要蓋到真正核定、動工往往要好幾年，地方抗爭、路線變更都可能延宕。」他舉例，樹林萬大線雖已動工多年，仍有路段因鄰近校園爭議不斷。
房子要買「現在式」
最後，吳翃毅指出，部分建商為了去化空屋，左手購買媒體「變換邏輯」假裝一定會再漲價，右手高價購買來錨定實價登入，再委由代銷運用各種話術來誘導消費者信以為真：「現在不買以後會更貴」、「首付超低」、「這案子快賣光」等，都是常見的操作。
他提醒民眾一定要保存DM、廣告、簽約內容並自行查證真偽，才能在交屋或發生爭議時有依據。建議消費者要建立正確的買房觀念，購屋是自住而不是投資，他認為脫手賺價差的時代已過。
購屋前最該關心的不是「未來會不會有捷運」，而是「現在生活方不方便」。房子是現在住的，不是拿來等未來的。房市再熱，冷靜最值錢。買房前不妨多查一層，才能避免被「未來式」話術餵飽卻吃不飽。
【 住展雜誌 】授權轉載，原文出處【 別再被捷運畫餅餓壞了！ 專家揭「未來建設話術」陷阱：這樣自保最關鍵 】
