文 ／賴淑惠
最近，我小阿姨發現自家樓下的房子，一口氣成交了三戶，本來不關她的事，但管理員神秘兮兮的跟她說，鄰居本來擁有三戶物件，都租給上班族賺房租，但近來屋主手頭緊，想出售套利，所以急著賣，沒想到賣了大半年，沒人出到屋主滿意的價錢，眼看時間越拖越久，最後一次包套賣給一個手頭資金雄厚的包租公投資客，但鄰居以一坪65萬的行情賣出，比起小阿姨一年前買的一坪67萬，已經跌了2萬，最讓阿姨不解的是，這個物件位在台北市南京東路三段附近，附近生活機能極佳，還有南京站的雙捷運加持，照說地段這麼好，支撐力道應該很夠，不會跌才對，怎麼會這樣？
南京東路三段算是蛋黃區，但也出現價格鬆動。(新聞示意圖／好房News記者 陳韋帆／攝影）
屋主賣壓日益沉重 實價8到9折成交非難事
消息靈通的管理員說，半年前，屋主口氣很大的告訴房仲，底價是一坪70萬，當時，人家捧著68萬來買，他還愛理不理，連談都不跟人家談，原來，這個前屋主是個超級投資客，他靠著大玩資金槓桿，一次持有超過十間像這樣的物件，最近資金周轉不靈，這三間物件再不成交，怕是會直接進入法拍了，屋主急了，只好降價求售，人家單坪出價68萬他不賣，現在，65萬他也只得咬牙賣了，跟半年前相比，一坪差了3萬，一戶12坪的小坪數物件，就差了36萬，三間總計少賺了約百萬。你以為屋主虧大了？錯！管理員爆料說，這個屋主在預售時搶進，一坪只花51萬就買到了，一坪65萬賣出，單坪就賺了14萬，三間物件，她總計還是賺了超過500萬！
這個真實的案例，說明了三件事，第一，近半年來，賣方的賣壓真的越來越沉重，以我阿姨當初的成交數字來看，這個物件的實價登錄單坪成交金額，起碼落在67萬，依照過去投資客的慣性，沒人會願意以低於實價登錄價賣出，但，房市情勢翻轉，已經輪不到賣家說話，這個趨勢，我從最近的房仲調查數據，也得到了印證，近五年來，全台委售物件的平均年增量為20.7％，但2014年的委售物件量，卻比較2013年增加28.8％，賣壓之大，可見一斑，就連過去年年惜售的台北市，過去屋主的心態都高不可攀，但2014年的委售物件量，也比2013年增加15.4％，物件釋出量明顯增加，賣房子的人變多了，但買家態度卻依然觀望，賣方能不急嗎？
因此，心急的屋主，下一步的動作，就是像案例中的物件，只能降價以求，希望獲利了結，這種市況之下，買家態度切記要沉穩，一定要踩死底線，即使是像這樣位在市中心的物件，起碼要以實價登錄價8到9折為最後底線，超過這個價錢，就不要再考慮，從這個案例來看，持有超過兩年以上的屋主，他們一定有賺，只是賺多賺少的差別而已，此時的屋主，已經銳氣盡失，千萬不要傻傻的把鈔票送給投資客花。而已經非賣不可的屋主，要認清現實，場面已經不是你們的，如果你跟這個屋主一樣，已經瀕臨斷頭，千萬不要再猶豫，見好就收，當年低價買進，還可以賺到一筆就該收手，因為進入法拍之後，大約只能賣到市價的7到8折，相形之下，只會虧更大，不如漂亮出場，還有賺頭！
連市區也降！2015搶進北市 切莫再蹉跎
最後一個忠告，是給猶豫的賣家的，因為台北市保值的穩固房市，的確已經有些動搖，過去，台北市因為生活機能好，加上就業機會多，長期呈現供不應求的狀態，屋主惜售，房價支撐力道也最強，2014年以前，市場供給量呈現節節下修的現象很明顯，但最近委售物件大增，顯見台北市區的房市，已經出現難得一見的小量跌幅，逢低買進，真的不要再猶豫！
儘管大家普遍看壞明年房市，但明年初的總統大選，將是另一個變數，有不少專家認為，選後房市止跌回升的可能性極高，因此，為了搶下市區最後的下跌空間，今年真的是買屋的空前好時間，建議想要買在市區的小資階級，可以先可慮出手。
而且，在這種景氣之下，我建議大家，只要手頭資金允許，盡量買在市區，因為未來一年，可能是近幾年來，能搶進市區少見的最佳時機，如果手頭的錢不夠買到夠住的空間，也盡量退而求其次，買小一點也無所謂，卡進市區的機會真的不多，從過往的經驗值來看，景氣更迭，本來就是一次次的波段，如果你曾經錯過SARS，會是沒把握金融海嘯的相對低點，就會知道我不是盲目勸進，機會是不等人的，如果過了今年，我相信，又會多一群後悔莫及的購屋猶豫族，喟嘆當時的不夠勇敢！
