文／楊馨(Penny Yang)
相信大家都聽過勾踐復國的故事，在這個故事當中有一位關鍵人物，那就是幫助勾踐出謀劃策的謀士—范蠡。也許有人對范蠡並不熟悉，但提到西施，那便是家喻戶曉了。西施是中國古代四大美人之一，也是范蠡在幫助勾踐復國的計謀當中所用來獻策的美人計。今天要在這裡講的並不是勾踐復國的故事，而是在勾踐復國成功之後，范蠡如何能夠功成身退，逃過了多數君王喜殺功臣的惡運，躲掉了狡兔死走狗烹的下場，還能夠成功地帶著西施遠走他國，從一位政治家外交家，轉身變為一個經商出色成功的商人，甚至到最後被後世尊稱為「一代商聖」。在封建君王時期，能夠像范蠡這樣，在專制的政治管理及爭鬥下 ，還能從容優雅轉身地活出自己的後半生，千古奇人，無人能出其右了！
房市整體景氣不佳，但仍有短期完銷個案。（好房網News記者陳韋帆／攝影）
范蠡從商成功的方式為後世人津津樂道，其中我認爲最重要的，就是他非常重視「誠信買賣」！范蠡是一個很會審時度勢的人，他在做生意的時候所追求的是「薄利多銷」而非「暴利買賣」，因為唯有平價的市場才能吸引絕大多數的消費者，這一點不論是兩千年前或兩千年後在市場上都是一樣的。當然他還提出了要重視「質量」的問題，無論做任何買賣千萬不可存著僥倖的心理，因為建立消費者對自己貨物的「信任度」是十分重要的事。
其次就是他懂得掌握「人棄我取，人取我與」的規律，將已不符消費者使用而棄之的東西收購取來加以加工製造，成為消費者所需要的物品，再轉賣回給消費者，來滿足消費者的需求，他賺取了中間的價差，消費者得到了自己所需求的東西，正可謂是雙贏。這就好比現在的都市更新計劃一般，已經老舊不堪使用的房子由政府或建商收購，重新建造再賣回給消費者的道理是一樣的。
再來就是他非常懂得「因地制宜」，范蠡做生意一定會選在良好的商業地點，例如他最後選擇了定陶，那是一個貨物四通八達的地方，且交通方便，合適的地點讓各方面的經營發展都很快！
台北市上半年在中正區曾經推出一個都更案名為「太平洋之森」，雖然面對房市如此低迷，仍然在一個月內就完銷，而下半年在中山區又推出了另一個都更合建案「青山通」，更創下了秒殺的紀錄！為什麼在這樣的景氣之下，還能夠出現秒殺的建案呢？首先，它符合了范蠡做生意的第一個原則，用薄利多銷取代暴利買賣，「平價市場」才是吸引大多數消費者的道理。這個建案大多是15到22坪小兩房的產品（建商還貼心的考慮到15坪以上方便買方辦理房屋貸款），低總價地點又位於台北市中山區，總戶數只有24戶，且因它是一個都更合建案，「人棄我取，人取我與」，而地點又緊臨雙捷運站，「因地制宜」更使得這個建案一推出就獲得不少加分。
同樣的情形也出現在桃園市的中壢內壢一帶，這裡新推出的建案往往也會出現順銷或秒殺，因在這一帶的諸多案子皆附合上述幾個特點，像是「薄利多銷，平價買賣」，這裡的房子新成屋單價每坪多落在20萬以內，但此處的人口發展迅速，又有工業區的基本客源，所以雖然推出的案子很多，每一個案子一樣都賣得很好。
內壢生活圈分為前站和後站，前站的開發較早，所以重要的商業機構皆位於前站，後站原本是眷村，後來改建成了大型的國宅，光自立新村就有二千多戶，加上元智大學在此建校，之後建商推出的案子也都兼顧了「人棄我取，人取我與」的精神，外加此區的人口組合非常的多元化，房子也都非常好賣。
中壢和內壢近期的五六個推案當中，銷售成績最佳的是起跳坪數最小為19坪的一個預售案，倘若單坪以20萬計算，總價落在400萬以內，所以來客量非常多，銷售成績也很好。再來是其他小屋換較大坪數的，35坪到40多坪，這幾個案子的特色都是地段不錯，步行到內壢火車站大約五、六分鐘的時間，而且西面內壢高中，後面還有圖書館和公園，「因地制宜」，家中小孩長大要換大一點的房子，不論是升學、外出、休憩空間都有考慮到。
反之我們來看同樣位於桃園的大溪頂埔，在這裡的建案平均每周來客量卻只有三組左右，近乎滯銷，一樣位在桃園，為何落差會這麼大呢？主要是這裡推出的案子多為大坪數，80坪到110坪以上都有，且許多案子強調RC結構或是戶戶花崗岩等等，完全不符合「平價市場才是吸引大部分消費者」的原則。且地方短期內也並無重大交通建設或都市更新計劃，人口交通發展亦不如中壢內壢那般快速，或是外來人口增加或是有工業區的基本客源等等，在此處賣如此高總價的房子，無法和消費者達成一個共識，房子自然會滯銷！
鬼月過後，傳出新竹市也即將推出許多新的建案，大樓或透天皆有，而建商在之前來客量五到十組之少後，仍堅持推出40到60坪的大坪數，且每坪單價計劃將上看4字頭，消費者買不買單，大家就拭目以待囉！
范蠡經商的成功在於他懂得消費者要什麼，他能夠在消費者想到之前，就已經先準備好消費者想要的貨物。千萬不要讓市場來等待你的商品，因為這樣你永遠會比市場慢一步，而是要想辦法讓你的商品來領導市場，如此你才能站在市場的最高點！在房市低迷的時刻，市場需要的是低總價、小而美，精緻且生活機能好交通方便的產品，這樣的建案推出，秒殺也許也不足為奇。
