好房網News記者嚴鈺雯／綜合報導
有些民眾在買房時，往往需要面對代銷各種話術法，讓人難以分辨真假，日前臉書掀起「最扯代銷話術」的討論潮，短短一天吸引上千則留言，其中「我自己也買了一戶」被公認為「看十間就有十個代銷這樣說」的常見話術。
臉書專頁《靠北建商2.0》發起「最扯代銷話術」的分享，引起大批網友點讚及留言，其中，「我自己也買了一戶」共有490個讚，奪下第一名。
有些民眾在買房時，往往需要面對代銷各種話術法，讓人難以分辨真假。示意圖／Pexels
其他網友也分析出代銷最常以「銷售速度」及「鄰居職位」作為話術方法之一，「明天開賣，今天快賣完了」、「其實早就賣完了，特地留給你的」；「我們隔壁都住老師律師跟醫生這樣鄰居品質很好耶」、「你超好運的，來這賞屋的不是上市公司的員工不然就是老師或是公職人員，可是交屋開區權會才發現所謂的老師是廣場教人家跳舞的」。
另外，也有網友分享自己與代銷之間的無邏輯對話，「我：想要陽台能曬到太陽，衣服能乾、採光好。代：現在的衣服材質都不適合曬太陽，會曬到壞掉」、「我：這邊窗外看的到墓地耶...代：那你不要把頭伸出去就看不到了...」。
房產專家張欣民曾指出，有很多銷售員會用一些話術企圖讓消費者動搖，較常見的話術有4種：
一、出國急售
民眾一聽到出國急售，就會認為既然屋主急售就會便宜賣，代銷就會抓住這種貪小便宜的心理，讓買家有撿到便宜的感覺。
二、開價就是底價
一般屋主在賣房子時，會把價格稍微拉高約15％至20％讓買方殺價。不過，有些人會逆向操作，強調「我的開價就是底價」，因為已經降到最底線了，就不用再殺價，藉此讓人有低價入手的感覺。
三、物件價格比同地段來的低
有些代銷會透過這種話術，告訴你如果不趕快買就會被別人搶走，是因為過去房地產的價格是不透明的，實際價格大家可能都是道聽塗說，消費者很難分辨真假。
四、物件超搶手
有時可能會聽到，「你要不要再加價，沒有的話屋主不願意賣，如果你再加個10萬、20萬，那就有機會買到你心儀的房子」，這也是在房地產資訊不透明的時候，不肖仲介業者會使用的話術。
