下斡旋被告知差很多！房仲「再問這句」他疑惑　網笑：成交機率高

EBC地產王

 

買房時議價與聽懂房仲的話是一門學問。有網友疑惑，下斡旋後仲介稱「離屋主底價有差距」，又問「是否願意和屋主當面談」。內行人推測「成交機率高」，但建議要守好底價。

 

一名網友在臉書社團「買房知識家 A你的Q」疑惑發文，想問若自己下了斡旋，仲介稱「離屋主底價有不小的差距」，但又問「是否願意和屋主當面談」，這兩種看似矛盾的說詞讓他感到疑惑，想問問有經驗的網友們，這種狀況下有機會成交嗎？

此案例吸引許多網友留言，眾人都一面倒認為「機會很大」，認為所謂的「價格差太多」恐怕是話術，「屋主願意出來面談」才是關鍵：「價差大不大你是聽說的，約見面是真實發生的，就看你相信哪一個多一點，我想沒搞頭的話仲介不會大費周章地安排見面還要找代書待命」、「願意出來談就代表價格不遠了」、「差距很大就不會約面談了，屋主也不會跟你面談」、「這是經典話術，但是你快買到了」，甚至有人大膽推論「差不多要成交了」，並推測所謂的「差距」未必是屋主要求的價格，而是仲介想賺的傭金：「差距不大了，剩下他的佣金而已」、「差仲介服務費」。

不過，過來人也提醒原PO，面談時很可能被要求加價，建議原PO要先設定好自己的底線，避免現場被推著加價太多：「屋主願意出來談的話基本50%成功機率，但勢必會做很多狀況要你加價，建議在審查一下預算在哪，加價的空間多少並堅持你最後的底線」、「有機會，但見面當下會一直被說服要加價，你要站得住腳」、「首先你不能有這種一定要買想法 ！買不到就算了。然後這個所謂差距，是業務員『想賺多少的差距 』，堅持自己的底線」、「仲介的話術，表示已經在可以接受的範圍，面談就是把你們各自關在小房間裡，然後想辦法把錢再往上拉一點。守住你的底線，可以加一點，但不要加太多」。