訂閱作者的最新文章 林奇芬
林奇芬 林奇芬曾任Money錢雜誌社長,Smart智富月刊社長、總編輯,擅長將艱深難懂的財經議題,翻譯成大眾能懂理財知識,著有「藏富─我用基金賺到一輩子的財富」等書。
人氣 25919 評論數

買屋殺價心理學

相關關鍵字

#殺價 #議價空間 #買房 #房價 #多空觀點

文/林奇芬

房屋成交量萎縮,買屋市場來臨,可是買賣雙方對價格僵持不下,買方該如何才能殺價成功呢?掌握殺價心理學,六大談判策略,讓你買屋殺價成功。

329房市買氣低迷 殺價好時機 省錢存錢(大刊頭)

房市吹冷風,根據房仲業者估計,今年7月全台六大都會區房市交易量,比前一個月下滑7.6%,顯示買賣雙方都趨向觀望。但其實想購屋的民眾還是不少,每次我公開演講,都有民眾詢問購屋問題,顯見買屋還是人生重要大事。

過去幾年房價持續攀升,可說是由房東主導的賣方市場,價格房東說了算,可是現階段交易量萎縮,買屋成交期拉長,已經轉為買方主導的市場了。對於想購屋的民眾,最關切的當然是「殺價、殺價」,一坪若可以砍3萬元,30坪的房子就可省90萬元。但對賣方而言,究竟有沒有成交的急迫性呢?如果沒有,買方又該如何殺價才能成功?買屋絕對是一場買賣雙方心理戰,以下幾個法則,可以幫助你殺價成功。

殺價策略一:股市崩盤時

只有屋主急著要賣屋,才可能談到跳樓大拍賣的價格。通常在股市崩盤時,有資金周轉需求時,比較可能出現撿便宜的狀況,例如2003年SARS爆發,還有2008年底全球金融海嘯,經濟一片愁雲慘霧,股市大暴跌,有人就在那個時候進場購屋撿便宜。如果想要等這種跳樓大拍賣,可能要再多等一陣子,因為,目前台灣經濟情況還不錯。

殺價策略二:利用賣方急售的弱點

例如台灣在2011年4月15日通過,要自6月1日開始實施奢侈稅,不想持有二年以上的投資客,在4月到5月間就會積極售屋,這是購屋者可以利用的殺價機會。

另外,2014年7月立法院通過,自2015年開始要實施囤房稅,手上有三棟房屋以上的屋主,第四戶房屋稅成本升高,部分屋主可能考慮是否要售屋。此外,財政部也提出房地合一稅,希望在今年底前將相關法案送至立法院審議,此對想要售屋的屋主屬於大利空,在法案通過前會有較大的賣屋壓力。這些與屋主成本相關的問題,都可以成為買方積極爭取價差,促成交易的殺價談判手段。

殺價策略三:做足功課、理性分析

想殺價前先做足功課,該屋附近周遭環境、成交價格、屋況方位一一羅列,以近期成交的最低價格跟屋主談判。當然,做足功課後,也可對該區屋價有敏感的掌握,更可判斷自己的殺價空間有多少。

殺價策略四:攀親帶戚裝熟,柔性策略

多探聽屋主背景,尋找有相似話題,或是否有認識可引薦的人,取得對方好感度,增加降價機會。以我自己為例,屋主竟然是先生大學同校學長,馬上拉近關係,在價格上確實也給了底價優惠。另一個朋友要買預售屋,找了熟悉房地產的朋友幫忙詢問談價,也真的以較優惠的價格成交。人脈就是要用在這個時候,當有看中的物件時,趕快想想,屋主背景與周遭親朋好友,是否有可以幫忙的對象。

殺價策略五:裝窮裝可憐

如果遇到長輩屋主,可以用幫助年輕人購屋的訴求打動對方。表示自己有很大的誠意想購屋,可是年輕人收入有限,好不容易儲蓄多年才能購屋,還要養家養小孩,希望對方可以站在鼓勵年輕人的立場,多給予支持與優惠。哀兵政策對某些屋主可能有效,可看情況運用。

殺價策略六:白臉與黑臉

談判策略中,欲擒故縱、或是黑臉白臉策略,可以善加運用。可以跟屋主表示目前還有其他房子正在考慮中,不一定要買這一戶,同時也比較一下二戶房子的差異,多說說另一間的優點。

夫妻二人中,有一個表示另一戶較好,有一個喜歡這一戶,互扮黑臉白臉,利用想要說服另一半的誠懇購屋意願,來爭取房東降價空間。

運用以上六大策略,應該可以讓你殺價有理,爭取更好的購屋條件。

好房News粉絲團

相關文章

成為好房網Line好友

★好房網HouseFun,加我好友,房產最新消息每天整理給你→點我

★好房網HouseFun,加我好友,房產最新消息每天整理給你→點我

頭版 總覽 圖輯 名家 雜誌 講座 專題 土壤液化 好房網TV 海外置產