文／莊孟翰
2015年在景氣轉折變化過程，將是預售屋、新成屋與中古屋三足鼎立的局面，因此，就行銷策略而言，不論是開發、代銷或房仲業者，都應極力避免誇大不實的廣告，俾免平添完工交屋無謂之諸多困擾；最近行政院公平會陸續公布相關處分案例，足為殷鑑。
1.首重區位：區位優勢一向都是房地產銷售的利器，尤其景氣趨緩，不論是售價或去化速度，依舊是最佳票房保證，一般都會將其列為廣告行銷首選。
2.品牌信譽：消費者愈來愈重視品牌信譽的主要原因，一則確保產品價值，再則售後服務的產品保固與管理維護更是不容忽視。
3.契約審閱：近年消費者權益保護意識愈來愈高，不論是主管機關或購屋者，都已愈來愈重視契約審閱權益。
4.樣品屋虛實：近年主管機關對於房地產廣告監督漸趨嚴格，其中尤以樣品屋的規範與尺寸虛實最受關注。
5.公設比率：房價下修，購屋者對公設比錙銖必較，時下有愈來愈多例如25％超低公設比之宣傳廣告，應格外注意的是，建案公設是否位於空地比，而在高房價前提下，購屋者最關心的仍在於室內實際使用空間之多寡。
6.施工品質：在全球暖化、異常天候加劇，加以台灣位處地震帶，因此，近年開發業者莫不逐漸加強結構安全，並積極提升施工品質，而此一攸關生命財產的廣告行銷訴求，亦是未來一大重要趨勢。
7.管理維護：在提升生活品質、居家安全並兼具增值保值前提下，管理維護愈形重要，尤其愈是高價位產品，愈重視管理維護。
8.餘屋促銷：銷售漸趨遲緩，餘屋促銷相形重要，一則避免增加利息負擔，再則兼顧資金運用，尤其是上市櫃公司訊息揭露，恐影響股價漲跌。
9.預防糾紛：購屋者觀望氣氛愈是濃厚，對於產品要求愈是挑剔，因此，在銷售過程即應事先防範交易糾紛。
10.廣告預算：銷售期逐漸拉長，人事與管銷成本隨之累增，廣告預算更應嚴格控管。
由以上之分析，為因應未來景氣逆轉之市場變化，不僅銷售業績會縮減、房價下跌，行銷與管銷成本亦會隨之提高，而更重要的是謹防購屋糾紛，以免波及品牌信譽，反而得不償失。
