好房網TV／破解殺價迷思 找建設公司老闆買反而比較貴！
好房網News記者鍾釗榛／整理報導
買屋殺價已經成為一種買賣的默契，至於該殺多少又或者銷售人員會讓多少沒有一定的答案，但是坊間有許多存在已久的殺價撇步，究竟這些方法能否殺價成功，好房網TV直播節目主持人田大權針對潛銷打85折、找專案比較便宜、平日比較好殺價、團購價好談，用大坪數殺小坪數這五個方法，破解背後的真相。
傳聞在潛銷時去談價錢可以從85折開始談起，田大權表示現在已經沒有這樣的條件，原因在於銷售人員評估的是購買意願，即便在潛銷期去看屋，銷售人員還是會從對談中判斷是否有意願購買，如區域客多半態度強硬且殺價殺很大，對銷售人員來說不會把重心放在區域客身上，若是換屋族則相對意願高，議價的空間相對大，所以折扣重點不在潛銷或公開，而是自身購屋的意願決定銷售人員談價的空間。
不要只是一昧尋求便宜，而是在適合的價格買到適合的房子才是最健康的觀念。（好房網News記者陳韋帆／攝影）
買東西普遍認為找老闆就能談到好價錢，這部分對買房子來說是行不通的，原因在於建商老闆看的是銷售總數，因此批下來的價錢或許是帳面上最低，卻不是實際成交最低，此外當老闆決定好價錢就不會再更動，因此失去談判的空間，反而跟銷售人員打好關係會比較有利，有時銷售人員為了業績，會願意幫客戶爭取更優惠的價格。好房網總編輯楊欽亮分享，他曾經找建商老闆買房，當交屋後打聽鄰居的購屋價格，這才發現自己「不是最便宜的那一個」。
另一個傳聞是平日比較好談價錢，這是一個很大的迷思，原因在於假日看屋氣氛比較熱絡，平日可能較為冷清，但是對銷售人員來說平日與假日並沒有差別，僅是平日帶看的時間比較充分，殺價的空間不會比較大。另外用大坪數的單價去殺小坪數的價格，田大權表示，銷售看的是總帳，這個一百戶的社區總銷價早已有底，所以大小坪數的底價已清清楚楚，銷售人員不可能破底價賣，所以理論上或許可以，但實際面來說是不太可能的。
團購是許多人購物談價錢的一種手段，團購買屋是有機會殺到好價錢，田大權特別提醒，便宜很多甚至打對折賣，你真的敢買嗎？尤其新成屋讓利大的房子往往是有缺點的，如方位不佳或景觀不好，樓層或棟別也是一大因素，所以不要只是一昧尋求便宜，而是在適合的價格買到適合的房子才是最健康的觀念。