帛琉旅遊泡泡團 熱度待考驗
2021/03/25 09:14
工商時報記者姚舜／台北報導
帛琉旅遊泡泡首發團4月1日上路，取得機位包裝操作的六家旅行社有人聲稱賣況熱絡、上架即秒殺，甚至「很多人排候補」，但也有業者坦承「賣況其實不如預期」。曾專業操作帛琉團的業者更表示，帛琉旅遊產品屬性特殊，如果首發熱度過後團費降不下來，後續攬客招團都是挑戰，帛琉泡泡團的續航力與成團率有待觀察。
目前，取得華航分配機位操作帛琉旅遊泡泡首發團的有雄獅、鳳凰、巨大、五福、大榮及KKday等六家旅行社，據了解，華航最早規畫的名單中尚有其他大型老字號旅行社，但因考量帛琉旅遊產品屬性、機票價格及相關配套後，已有業者決定退出首發，待觀察市場反應後再決定是否跟進。
帛琉旅遊泡泡團熱度待考驗。圖／中時報系資料照
放棄參與首發團業者口中所指的「產品特殊」，是指帛琉主要旅遊資源以潛水、浮潛等水上或水下活動為主，參觀大斷層、無毒水母湖、藍色鹿角珊瑚群等，也都是「與水有關」，不似其他國家地區有歷史古蹟、人文宗教等景點，或是有地方可以Shopping購物，客源層涵蓋範圍相對有限。
此外，帛琉旅遊泡泡首發團，華航釋出機位的票價為未稅約2.5萬元，旅行社據此設計推出的四天三夜和五天四夜行程，團費分別從7萬元起跳至接近9萬元，為過去團費一倍，且參團旅客返台後需「加強自主健康管理」五天。換言之，參加首發團的客人「不只要有錢，還要很有閒」，退出首發的業者擔心「這樣的客人有多少？」。且華航採類似「包機」模式操作分配機位，旅行社要取得機位必須預付全額，賣不出去必須業者吸收，經多方評估考量後，有業者決定退出首發。
按相關部會規畫，繼華航之後，長榮航空後續亦可望加入台帛旅遊泡泡航線，另外也會有帛琉航空公司向虎航租飛機加入營運。在航班增加後，票價結構才可望下修，使赴帛琉旅行團操作成本降低，事實上，多數旅行社多「寄希望於此」。
有參與帛琉旅遊泡泡首發團的旅行社表示，因機位份額有限，「搶頭香」對營收挹注其實非常有限，業者積極爭取的實質效益是在提升旅行社品牌知名度與能見度，以及建立消費者對品牌的信心。而這也是六家首發旅行社中，有三家是上市櫃公司的主要原因。