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好房網News記者林和謙／台中報導

 

近兩、三年國內房市火熱，中南部更是熱潮噴發、價量俱揚，看到中南部市場變大，北部大型代銷業者到中南部用高價標下案子，引發中南部不少小型代銷的不滿；而今（2022）年房市交易量趨緩，買氣不如前兩年，眼看市況不對，甚至有大代銷與建商解約的事發生。對於這些情形，中華民國不動產代銷公會全聯會理事長謝坤成表示，這些事情確實都有，也接到很多業者抱怨，不過大代銷今天的規模及市場能做到這樣，不能說對或不對，但「盡量不要惡性競爭，且房市轉變向下時就跟建商解約，恐怕對聲譽也有影響」。

 

談到上述大代銷「到中南部大舉搶案、引發中南部小代銷怨言」一事，謝坤成坦承確實有這些情況，這問題也持續兩、三年了，不是只有今年；他說，這都是一種市場競爭，代銷的真正客戶是建商，建商老闆若有個案子要賣，大代銷標到案子後，跟業主說，你單價原本想賣30萬，我幫忙賣到32萬，佣金本來收6%、我跟你收5%就好，這樣的情形，建商當然會被吸引，這情況不能說對或不對。

 

 

謝坤成談到房市「競爭三優勢」，以代銷業者來說，如果我的產品比別人好、抽佣價格比較低、服務更優，這樣其實對於消費者來說，也是會產生購屋吸引力。

 

謝坤成表示，但話說回來，如果是無端刻意炒高價格，也不太好，「且若又遇到現在買氣不好，大代銷就與建商解約，那所做所為就要自己承受，業者未來可能就不會再跟這家代銷合作」；他說，以高價標案、降佣金來搶案，買氣好時就過關，但買氣不好時就解約，未來建商不會想跟你合作，但這也沒違法，我們只能道德勸說 ，「像是有沒有必要把佣金降低、或是搶這麼多案子」。

 

謝坤成指出，大家都是同行、有錢大家賺，盡量不要做惡性競爭，奉勸所有的代銷先進、同行，要記得市場好的時候當然很好，但當市場不好時，廣告費就會負擔很重，若解約，對代銷本身的形象會有傷害。 

 

中小型代銷要自力更生，謝坤成指出，就跟建商生態一樣，能力與資金很重要，若有資金、但沒能力接案子  也沒用，北部大代銷有能力，這很公平及現實，「接待中心蓋下去，可能就好幾千萬、1億元了」；他說，之前有北部大建商來台中買地推案，台灣大道的土地，中部建商都不太想買，但北部大建商買了、並推小坪數產品，賣得不錯，這就是資金與眼光問題，所以中小型代銷業者要去適應市場競爭、調整市場策略，並好好培養團隊，積極強化募集資金及自我能力。