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永慶加盟三品牌 上半年業績增4成4 深度聯賣帶動單店平均業績直逼1300萬

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好房網News記者王銘紳/綜合報導
 
永慶房產集團旗下永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產在東台灣持續深耕,無畏疫情繳出亮眼期中成績!12日公布上半年績效成果,總成交金額累計達130億元,比2020年同期大增3成5,店總業績突破6億元、年增4成4,帶動平均單店業績直逼1,300萬元、年增3成6,穩居「東台灣房仲第一品牌」。
 
永慶房產三品牌在宜蘭、花蓮、台東地區一直都是規模最大的房仲品牌,區域內60間加盟店、1千位房仲經紀人攜手服務客戶,搶占了4成店數市佔,輔以台灣唯一成功運作的「深度聯賣」,讓東台灣加盟店聯賣業績突破1.3億元,成長率高達3成4。
 
永慶不動產礁溪健康加盟店團隊走出更大事業格局,上半年三店業績已突破5,500萬元(三級警戒前拍攝)。圖/永慶房產集團提供
永慶不動產礁溪健康加盟店團隊走出更大事業格局,上半年三店業績已突破5,500萬元(三級警戒前拍攝)。圖/永慶房產集團提供
 
永慶房產集團加盟事業處總經理莊志成強調,永慶房產集團願意投入大量資源整合及優化既有系統功能,帶領加盟店在東台灣以優質服務建立好口碑,用誠實態度穩健經營,也造就加盟店整體績效一年超越一年!2021 年上半年業績突破1千萬的店數,和2020年同期相比成長8成;業績跨過3千萬元大關的店數,勁增3倍;其中更有加盟店業績超過4千萬元、5千萬元,完全體現永慶三品牌為店東最強創業平台和人員最佳發展平台。
 
不只東台灣績效搶眼,永慶房產三品牌2021年上半年全台灣新展110店,帶領店數市佔直逼4成,也刷新多項紀錄!總成交金額衝破2,600億元,店總業績突破112億元、較2020年同期成長4成4,成交件數突破2.2萬件,聯賣業績達32億元、年增6成,帶動單店平均業績站上1,300萬元大關。
 
行銷工具輔助服務 來電量提升
 
永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產在東台灣的超旺績效,確實震撼同業!像是贏得2020年「店總業績卓越獎」的永慶不動產花蓮吉安和平加盟店,好成績延續到2021年上半年,店業績突破5,500萬元、是2020年同期的1.6倍。林薇文副店長強調「永慶不動產有行銷、科技上的優勢,搭配集團充沛資源,只要跟隨腳步、做好服務,就能促成交易。」
 
林薇文坦言,在唐嘉萍店東帶領下,團隊去年開始研究雙網行銷、黃金曝光,為了搶進前三頁、增加曝光率和點擊率,物件標題、照片、行銷文案等皆有一定規範。也因提前布局,2021年上半年物件曝光數每月平均達280萬次,是去年的1.4倍,單月來電量最多達到85通。
 
甚至他們還在影音平台開立一鏡到底的賞屋頻道,多面向行銷的結果,4至6月的業績突破2,100萬元,無畏疫情三級警戒,和2020年同期相比多了1倍之多!林薇文開心的說,1+1戰力絕對大於2,謝謝加盟總部當後盾,將行銷效益推升,協助加盟店走出疫情、績效翻倍。
 
實境找房助攻 業績年增1倍
 
而從中信房屋轉招加盟永慶不動產花蓮中山站前加盟店的溫文雅店東則說,2021年4月總部開始推「雙網黃金曝光」的數位行銷,讓她感受到網路行銷的威力,在疫情三級警戒時,客戶來電詢問電話量更是比疫情前成長2成,有強大集團資源當後盾,讓業績節節攀升。
 
溫文雅補充,疫情期間一直都有外縣市客人想在花蓮置產,「實境找房」服務讓他們先網路上搜尋心儀物件,搭配Google map實景了解周邊生活圈,再利用720度環景照片瀏覽室內空間,甚至團隊還提供空拍照片做輔助。2021年1月至6月加盟店業績已突破3,300萬元,不僅是2020年同期的1倍,更超越以前在中信房屋一年業績的總和。說到下一階段目標,溫文雅希望在2021年底前再開一間加盟店,因為她相信自己和夥伴,能挑戰更大的舞台!
 
品牌力撐腰 房仲新人快速成交
 
過去在僑福房屋的劉協誠,深感品牌知名度和指名度的重要性!認為永慶房產集團在系統優化、數位工具開發和升級上,都比其他品牌來的強而有力,因此他2020年1月轉招成立有巢氏房屋花蓮謙誠富國加盟店,帶領旗下人員成為在地的社區專家,在疫情之下穩定經營發展,2021年上半年團隊拚出破1,800萬元業績,和2020年同期相比成長近4倍!
 
店東劉協誠進一步分享,集團創新利器〈行動智能經紀人APP〉在追蹤客戶需求上即時又便利,加上將經紀人所需服務全部整合進去,一條龍作業模式提升業務的效率和服務品質,這和以前團隊僅仰賴紙本作業有很大的不同,而且藉由創新工具助攻,讓同仁可以持續學習進步,為自己創造漂亮成績單。
 
永慶不動產花蓮吉安和平加盟店注重數位行銷,上半年業績突破5,500萬,是2020年同期的1.6倍(三級警戒前拍攝)。圖/永慶房產集團提供
永慶不動產花蓮吉安和平加盟店注重數位行銷,上半年業績突破5,500萬,是2020年同期的1.6倍(三級警戒前拍攝)。圖/永慶房產集團提供
 
除此之外,用有巢氏房屋品牌招募上事半功倍,劉協誠說上半年網羅許多衝勁十足的房仲新血,團隊人員有三分之一都是沒經驗的白紙,但是他們透過總部提供的實境找房、深度聯賣等資源,引導客戶來店先線上賞屋,加上團隊資深幹部們從旁協助媒合,有人剛工作一個禮拜就成交,不僅激勵團隊士氣大增,面對疫情困境也能團結合作、積極突破重圍。
 
深耕在地成功關鍵:聯賣+系統
 
在宜蘭區有永慶不動產礁溪健康加盟店、礁溪信義加盟店、礁溪菁英加盟店的游逸婷店東,開心分享上半年三間加盟店業績已突破5,500萬元!從自有品牌轉戰永慶不動產的她,感慨地說:「加入永慶房產集團後,我跟團隊都走出更大的格局!
 
不僅〈i智慧系統〉對於店東長管理方便,結合〈行動智能經紀人APP〉有效助攻團隊服務效率,重點是操作簡單又方便,即便是40歲以上的夥伴,也能輕易上手。游逸婷更提及〈商耕通〉更是經紀人基本配備,看到適合物件立即用Line轉發,精準滿足客戶需求,獲得消費者不少好評。
 
有巢氏房屋花蓮謙誠富國加盟店受惠強勢品牌力,上半年不畏疫情業績突破1,800萬元(三級警戒前拍攝)。圖/永慶房產集團提供
有巢氏房屋花蓮謙誠富國加盟店受惠強勢品牌力,上半年不畏疫情業績突破1,800萬元(三級警戒前拍攝)。圖/永慶房產集團提供
 
更重要的是,「聯賣就是時間,時間就是金錢!」游逸婷補充,第一線經紀人必須跟時間、跟其他同業賽跑,需要快速提供專業、即時的貼心服務,才能贏得成交機會。曾有客人臨時到礁溪健康加盟店,盤點客戶需求後,即刻透過聯賣配對,從帶看、下斡旋到成交不到2天時間,其他同業只能在後面追趕,再再顯現「房仲第一品牌」的實力,帶領旗下加盟店穩健獲利、永續經營。

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