張海雲
房市買氣連連降，在買方市場的氛圍下，建商唯有讓利才能勾起民眾的賞屋意願。大多數建商降價求成交，有的建商送裝潢，有的送家電，有的提供無息貸款，皇翔建設在桃園八德推出的新成屋案「皇翔百老匯2」就投下震撼彈，以上優惠一次送出，主打「免付初」的響亮口號，瞬間點燃市場熱情。
皇翔建設業務經理林文永表示，「皇翔百老匯2」的買房「免付初」為了刺激買氣，回饋購屋族，將市場所有購屋優惠一次打包，堪稱史上最強購屋促銷方案。
第一步：免訂金，簽約10萬元起，簽約即回贈超值家電，10％自備款還可以享2年無息貸款，90％銀行貸款最長可攤30年償還，協助購屋族輕鬆跨入購屋門檻。
第二步：買房送裝潢，個案還準備15套不同風格房型的的實品屋，任購屋客挑選風格。
第三步：買屋送家具。
「皇翔百老匯2」上周舉末舉辦集客活動，打出首波「免付初」優惠，現場成交踴躍，重現熱絡買氣。林文永指出，新北房市即使祭出4字頭房價，雙薪小家庭仍難以滿足，有的持續觀望看跌，有的依舊覺得總價高不可攀，或室內使用空間不足，以一個小家庭3-4個人口來看，大多數民眾仍冀望能有3房以上。
「購屋人希望一次到位購足，省去將來孩子長大後換屋搬家的麻煩，同時希望趁低檔買入，搭上區域隨建設逐步增值的財富列車。
因此，區域未來發展性就顯得相當重要。」「皇翔百老匯2」所在的八德擴大重劃區擁有重劃區低密度、高覆綠、低落塵的優勢，區內3,000坪建德公園是民眾的生活重心，而周邊50米寬的建德路周邊，更是置產首選，未來捷運站也正在規畫中，市區內增值潛力首屈一指的「公園捷運宅」。
優渥便利的生活條件，加上親民的總價誘因，精裝修成屋立即可住，還能選擇「免付初」方案，因此吸引相當多北二高沿線的輕移民來此定居，成為自用置產最熱門個案。
