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打低價戰訂單少 網路直播拍賣退燒

#網路 #直播 #拍賣 #網拍 #理財

記者張弘昌/桃園報導

不用花錢租店面,比微型化創業「門檻」低,網路直播拍賣盛行,隨著眾多店家投入,這個市場逐漸成為「紅海」,競爭激烈,開始有賣家縮手,甚至退出這個市場。

網路直播拍賣夯,透過手機、簡易燈光及展示桌檯,加上協助記錄標單的助手,就能上網拍賣做生意

打開臉書或直播平台,天天都有人拿出木雕、水晶、衣物玩具,海鮮及園藝、水族等商品拍賣,0元起標、一刀10、50元喊價。

網路拍賣直播業者仿夜市哥「話玲瓏」叫賣,靠著三寸不爛之舌吸引網友觀看、下單。口才不好的玩搞怪,戴面具、配樂加燈光、脫上衣秀刺青,互動玩雙直播等招式都上場。

賣藝品直播主阿樺說,同時段愈來愈多人上線直播拍賣,「輸人不輸陣」,為留住觀看的人和拓展客源,大玩分享直播即可摸彩、抽獎金,結果獎品、鈔票一直花,真的下單買的人還是有限,讓他獎品、現金花的心慌慌。

人氣、買氣不如預期,逐漸讓直播主失去信心。賣藝品的阿樺說,直播商品以成本價購入,降低租店、管銷及人事成本,以價格壓低取勝,但不少人只看不下單,業績沒有預期的穩定。

他指出,曾有看好直播商機的賣家,野心勃勃大舉合資購進大批古物、木雕及水晶礦等藝品,結果直播拍賣效果不如預期的好,囤積的貨品越來越多,最後鬧拆夥,分了貨品後各自開直播拍賣。

曾下單購買直播商品的江先生表示,剛開始是覺得好奇而觀看拍賣,覺得價格比坊間藝品店便宜才下標購買,他認為網路拍賣直播,不需店面租金及雇用店員,加上有很多賣家可比價、看貨色,很方便。

自創「麻辣唐」品牌,透過網路直播賣滷味的唐暐婷說,網路直播可拓展新買家,而且可替宅配滷味網路粉絲專頁打免費廣告,對剛創業者很有助益。只要在鄰近區域,她都會親自送貨到府,買家「回客」再購買或介紹新客戶情況多。

唐暐婷說,拍賣生意穩定後,還投資購買大型封口包裝機具,不過也因為有了穩定的客戶源,現在上網拍賣次數也慢慢變少。

 

聯合晚報 記者張弘昌/桃園報導

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