聯合報記者賴郁薇、林伯驊／高雄報導
不想掏錢消費後氣到想「剁手」？曾任電視購物專家的何偉綸分析，介紹產品到後面喊出「破盤價」、「庫存倒數」，觀眾最易衝動搶貨；當過某美容品牌男銷售顧問說，推銷時顧客猶豫不埋單，他會敲邊鼓「買一套基礎組合也好」，讓對方覺得門檻低而掏錢。
「電視購物就是衝動消費！」何偉綸在電視購物當過3年主持人，他直言，常採取「臘腸切片法」，將售價換算出分期後每天負擔金額，例如「1天只要不到300元，就可擁有市價數10萬鑽戒」，使人「無痛入手」。
曾任電視購物專家的何偉綸分析，介紹產品到後面喊出「破盤價」、「庫存倒數」，觀眾最易衝動搶貨。圖／截自臉書
何偉綸說，也會利用「從眾心態」說詢問電話滿線中，提高觀眾搶貨意願；還有恐嚇話術，如「空氣清淨機濾網都要洗，那你肺呼吸30多年要不要保養，難怪肺腺癌是十大死因前幾名」等逼出消費者恐懼心理來購買。
何偉綸透露，勾起購買欲後，當公布出「回饋破盤價」、「存貨倒數」，用價格利多及壓縮數量就易瞬間湧入訂單；不過他提醒，聽推銷時可同步上網查證，確保價格優惠。
美容品牌的男銷售顧問說，業務會以單人或同性友人結伴為目標對象，發送體驗券，這形同「入坑券」，挽留下來體驗後便觸動推坑模式，趁療程時施展話術。
