文／張欣民
最近市場傳出讓利秒殺的建案，春燕真的來了嗎？這其實是房市初跌段價格破壞效應的擴大，建議投資置產者快閃，免得接到燙手山芋。
最近預售市場頻頻傳出一些秒殺的建案，不禁讓人有一種錯覺，房市似乎沒有想像中的那麼糟啊！市場還是有很多的人在買房子啊！彷彿喊空房市、做空房市者都是喊著「狼來了」的人！
確實，從不同角度去看市場，所看到的面貌與結果可能不一樣，就秒殺的建案來看，業者當然很開心，因為銷售創佳績。但是只要稍稍深入觀察，就會發現這些秒殺的個案幾乎都有一個共同特色，那就是降價讓利，而且超級有感，甚至如業者自己所打出的廣告訴求一樣，比周邊中古屋房價還便宜！
很明顯，這是房市景氣走跌之際，業者為突圍不得不使出的殺手鐧，殺價取量、降價求售，畢竟「沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格」是市場鐵律。這是典型「價格破壞」的銷售模式，開心的可能只有這些讓利業者，其他業者或是有房民眾並不會開心，因為價格破壞就如一顆核子彈丟下，其效應會從核心區不斷往外擴大，形成一種骨牌漣漪效應。
也就是說，某預售建案讓利熱銷後，會直接衝擊周邊競爭個案，迫使他們不得不同步調降價格，甚或是加碼降價，使得降價讓利效應由點到線到面往外擴大，下一波擴大到新成屋，新成屋價格撐不住之後，下一張骨牌倒的就是中古屋，短時間內這是種不可逆的趨勢，即使有購屋需求者，心裡面也都會有個聲音：「給我降價讓利，其餘免談」。
中古屋骨牌倒下後，價格核爆效應會再從都會區往外擴，蛋黃區、蛋白區、蛋殼區……，都將一一淪陷，因此除非是自住、剛性需求，可趁價格破壞效應擴大之際，進場多看多比較，有較大殺價空間時可考慮購屋，對於非自住的投資置產型買家，這時都只宜退場觀望，不宜輕舉妄動喔！
|
張欣民 （本專欄僅代表專家個人觀點） 曾經擔任產業線記者，並在信義房屋任職十餘年，目前為天時地利不動產顧問公司總經理，被房產業界封為「研展天王」，也有「房地產張老師」之稱。 |
