建案銷售遇瓶頸　開價不變、私下議價空間卻大

好房網News記者蔡佩蓉／台北報導

今年大台北地區預售案普遍銷售不佳，鮮少有建案開價創新高，突破區域高點，相反地，銷售人員私下Call客回去談價的情況卻增多了，專家就說，大多建商仍不願降價銷售，尤其表價往往一經調整就會影響到已購客戶，因此真正的議價幅度就取決在現場買方與銷售人員的談價之中。

預售案買氣低迷，但卻不見建案降價。（好房網News記者陳韋帆攝影）

市場銷售買氣鈍化，不過專銷售豪宅的代銷公司老闆卻透露，除了一些建商可能盤算銷售、去化速度會調整價格之外，否則屬於優質豪宅的物件，幾乎沒有跌價空間可言。他也說，現在造成台灣的房價問題的核心，是薪資不漲，如何創造所得才是關鍵。

金磚動力行銷副總施孝文表示，目前市場鮮少有建商特別強調降價銷售，尤其雖然市場買氣鈍化，但仍處於盤整階段，有些建商如想加快銷售腳步，多會加大私下的議價空間。他也建議打算購屋的自住客，如果負擔得起，且物件地點、條件都符合自身需求，別因為每坪差個5千至1萬元就錯失買房的機會。

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