文／賴淑惠
我的好友小莉，一直對時尚很有感，去年起，她辭掉在網路公司的業務助理工作，打算自己開店當老闆，為了結合興趣與工作，小莉開的是時下最流行的韓版店，品味不俗的她，一開始，選在家附近的住宅區店面，想要吸引住家附近的年輕女孩或上班族，但，店才開張兩個月，她就發現，事情跟她的想像不同，生意難做，房租壓力更是壓的她喘不過氣！
開店圓夢難！店租高入不敷出 客源不如想像
「真的沒想到房租這麼貴！」小莉租的小店面，大概只有15坪上下，但一個月房租卻要5萬元，小莉每個月辛辛苦苦搭飛機到韓國批貨，為了爭取客源，扣掉成本跟機票食宿，每件衣服頂多賺500元，一個月要賣兩百件衣服，才能勉強打平，要賺錢，談何容易？
所以，前兩個月，小莉幾乎完全沒賺錢，等於在做白工，半年後，好不容易養了點客源，不過，狀況仍然不佳，每個月頂多賺一萬多元，小莉總苦笑的跟我說，這比她之前當業務助理，一個月賺3萬的死薪水還少就算了，但這點微薄的收入，甚至還比不上她還在念大學的弟弟，在便利商店打工賺的錢。
我聽了，也覺得很心酸，幫不上忙，我只好常常去光顧，每個月買個幾件衣服，當是幫朋友忙，不過，幾個月前，小莉打電話告訴我，以後要買衣服，改到東區去找她，我聽了很傻眼，不是都沒賺錢嗎？怎麼還有錢租到東區店面？正當我替好友捏一把冷汗的時候，她才開心的告訴我，別擔心，她找到解套方案了！
轉進東區精華小店面 人潮聚集起死回生
原來，小莉跟朋友商量過後，一起合資在東區的巷子裡租了一個20坪的店面，總租金高達16萬，隔成4個小店面之後，再留一個共用的倉庫空間，平均一個店面只有3坪多，小莉一個人負擔4萬房租，比之前少了1萬，但營業額卻有大幅增長，她算過，每個月扣掉成本，可以賺到3萬元，當然，這還不算賺大錢，不過，相較之前的狀況，小莉已經笑顏逐開，因為她終於走出賠錢的困境，開始可以經營她的開店夢想！
這樣的差異，當然跟「地段」有關，大家都知道，房地產最重要的就是區位，而店面的選擇，更是一翻兩瞪眼，如果沒有好地段，當然就沒有人潮，生意也就做不下去！像這樣的精華商圈分租潮，已經越來越夯，實際走一趟東區，真的可以發現，這裡的空間利用，堪稱錙銖必較，有的店面只有小小兩、三坪，有人賣衣服，有人賣耳環，想要做生意，再克難也要搶進黃金地段，爭取更多客源上門。
小本經營累積客源 匯聚拓店能量
從房仲提供的數據，東區的店面，平均一坪的租金，起碼都要5000元起跳，甚至有好一點的三角窗店面，一坪租金要8000元，這樣的價格，對小資開店族來說，當然是天價，從實際狀況來看，這個區域的店家，汰換率也相當驚人，像我這樣的逛街控，每隔幾個星期去逛，都會發現上回逛過的店家又在裝修了，因為又換老闆了，要撐下去，還真要幾分本事！但，如果能暫時忍受小店面，把腳步站穩了，有了穩定客源，再慢慢拓展店面，這樣的成功例子也不少，很多韓版店，就是這樣從東區開到師大路，分店一家開一家，他們靠的就是小本經營起家，生意才能越做越大。
此外，小店面分租還有聚集經濟的好處，以跟小莉合租的四個店面為例，我就發現他們很聰明，大家賣的東西同中有異，有人賣衣服，有人買耳環、項鍊等小配件，還有一個店面賣鞋子，都是時下女生逛街常買的東西，四個店面比鄰而居，很多人逛完這家的衣服，順便看到旁邊的鞋子，反而互相拉抬生意，對大家都有好處！
