文／賴淑惠
可別以為只有買房子辛苦，賣房子同樣也不簡單，很多人賣房子是為了換屋，當然希望累積多點本錢，好在下一次購屋時，能有更多籌碼挑選物件，不過，第一次賣屋，該怎麼賣到好價錢？什麼時候才是出脫好時機？這得從經驗中記取教訓！
買屋有殺價技巧，賣屋想買好價錢，也得博心機 (圖／好房資料中心)
多家房仲競價難抉擇 親看斡旋單最保險
兩年前，林小姐買了一間小套房，眼看這兩年有點漲幅，她找了幾家房仲託售，開價1060萬，剛開始幾天，還乏人問津，沒什麼動靜，但兩個星期後，終於有買家出價斡旋，但開價只有1020萬，第一次賣房子的林小姐急著換屋，不免有些心急，這時，仲介趁機勸進，要她讓價，好讓交易趕快完成。
正當林小姐六神無主的時候，同一個晚上，林小姐接到另一家仲介來電，也說收到買家的斡旋金了，價錢高了一點，出價1030萬，兩家競相出價，讓林小姐電話接的沒完沒了！
最讓她慌張的，是不知道是不是房仲消息走漏，這時又出現第三家仲介打來，說雖然還沒收到客戶斡旋金，但有人願意出價1080萬，一時之間，林小姐的房子詢問度大飆升，讓她慌了手腳，大家都說確定可以成交，但有的有出示斡旋單，有的口說無憑，她根本無法決定該聽誰的！
別跟錢過不去！利用競爭關係 趁機墊高價錢
像這種時候，大家都會以「價高者得」，做為最後決定的依據，問題來了，該相信誰？首先，一定要記住，看到現金最實在！因此，空口說白話，說有人出出價，卻拿不出斡旋單的仲介，一定要第一個淘汰，因為很多不肖仲介會在這個時候「做狀況」，混亂客戶視聽，就是為了延緩客戶交易時間，讓自己還有機會介紹客戶，但這類仲介手上，根本沒有已出價客戶，換言之，他們都是「來亂的」，如果這時誤以為真的有人出了高價，推掉前兩個已經出了斡旋的買家，那麼可能會錯失成交良機。
至於另外兩個仲介，既然出價有高有低，不妨趁這個時候，利用雙方的平衡關係，趁機把價錢墊高，簡單的說，就是用A仲介的價格，希望B仲介提高價錢，等到B仲介加價後，再用同樣的方法，請A仲介加價，這跟拍賣出價的到裡一樣，價高者得，碰上這種競價的機會，千萬不要錯過，畢竟換屋族的資金壓力仍大，能賺多一點，就是一點。
賣家製造「假狀況」？小心！操作過頭難成交
不過，千萬注意，斡旋單雖然只是一個買家誠意展現，一定要眼見為憑，要仲介出示斡旋單才算數，如果光用電話告知，仍有風險，因為有的仲介為了壓價，會以有人出低價斡旋，希望賣家讓價，以拉低價錢好成交，倘若沒空親自看斡旋單，現在通訊軟體發達，也可以請仲介把單據照片用APP或LINE傳過來，眼見為憑，也能比較安心。
此外，有人會取巧，假裝有另一家房仲出價，用有人競逐的方式拉高價錢，這一向都是房屋買賣市場常見的賣家招數，但建議操作這類買買「假狀況」時，最好還是不要距離市場成交價太遠，因為房仲之間的訊息流通很快，如果真的沒有人出高價，賣家漫天開價，還偽裝有人出高價，這對實際的買賣成交，不一定有正面幫助，有時操作過頭，可能還會嚇走真正有心購屋的買家，反而讓房子的成交期限無限量拖長，對有意換屋且有時間壓力的賣家來說，不一定是聰明策略。
