抓準買方胃口 板橋新建案1個月完銷
2015/02/10 18:11
好房網News記者馮牧群╱新北報導
房市不景氣時期，銷售體系的通路價值更顯難能可貴，在代銷、房仲業一片慘綠中，新北市板橋區小坪數預售案銷售開出紅盤，尚未正式推出，潛銷一個月就全數完銷，代銷業者笑說，建商甚至還來不及調價就clean，建照一到手立刻與客戶簽約，成功關鍵在於產品規劃合乎市場需求。
預售案如有成功的產品規劃及銷售通路，在房市不景氣中仍有機會開出紅盤。（好房網News記者陳韋帆攝）
房市在政府實施多項打房措施下，買氣退場觀望，成交量大幅下滑，民眾購屋意願低落，預售市場業者苦不堪言，甚至傳出有大型代銷公司不堪虧損，裁員度寒冬。在此嚴峻情勢下，板橋江子翠捷運宅「幸福MRT」能快速完銷，最大功臣是產品定位與銷售模式。
「幸福MRT」是大師代銷跨足新北市的首案，規劃90戶、17至36坪房型，成交總價1100到1900萬、單價平均70萬，建案最大賣點為鄰近捷運藍線江子翠站，中低總價及小坪數產品也符合當前市場主流。現場指出，已購客戶以單身女性上班族、新婚夫妻、年齡35～45歲居多，其中更有一成買方為合購投資族；附近租金行情每坪大約1500元，且空置不多，已接近台北市水準。
大師代銷處長湯祖屏分析，大師結合房仲的通路優勢與豪宅客人脈，建案接待中心剛完工馬上安排帶看，去年台北市「士科京璽」案也是在沒刊廣告的情況下，一個月內完銷，「幸福MRT」則有七成買方來自房仲店頭，說明在傳統代銷方式壓力極大之下，這套新的聯賣模式逐漸崛起，針對很難賣、來人少、一般代銷業不願意接的建案特別管用。