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經濟日報編譯季晶晶／綜合外電

 

美國的房地產經紀人現在經常利用行動裝置就能拍成和瀏覽的短影音，行銷待售物件和建立個人品牌。

 

華爾街日報報導，疫情時期要現場看屋很困難，逐漸養成大家上TikTok、Snapchat、YouTube和Instagram找物件的習慣。如今已有專門提供給房仲業的新影音應用程式，房仲多了一個地方可促銷物件。

 

 

Serhant房地產仲介經紀人薩頓（Madison Sutton）說，這種行銷方法讓她能脫穎而出。

 

她的TikTok帳號＠TheNYCAgent有超過10萬人追蹤，貼文不僅分享房屋租售訊息和小技巧，還有「每日著裝」和美食餐廳推薦，以及其他各式各樣內容。她2020年夏天啟用TikTok，18個月內就收到1.2萬次詢問，當時的業績全靠社群媒體。

 

談到短影音，薩頓說：「現實就是如此，如果想擴展業務，就必須為此付出百分之一千的努力。」

 

杰文（Andrew Jevin）八年前加入Keller Williams Realty不動產仲介經紀商，受訓時被要求打電話告知親朋好友，自己進了這一行，但杰文說，這簡直是所有千禧世代的惡夢，「我傻住了，心想沒人會接電話吧」。他的判斷果然正確，朋友沒接電話，只回傳簡訊問「沒事吧」。所以，現在已跳槽至Compass公司的杰文很快接受用短影音行銷。

 

杰文說：「有些人也許現在買不起房子，但他們會開始聊一聊。」他主要利用Instagram與它的短片功能Reels出售洛杉磯地區不動產，並銷售線上課程，協助其他經紀人利用社群媒體建立個人品牌並拓展業務。

 

他將業績激增歸功於短影音行銷。五年前，他每年可以從房地產業務賺得5萬美元，但仍在餐廳擔任服務生。

 

現在，房地產仲介和線上課程每年至少為他賺進50萬美元，預料今年逼近70萬美元。

 

消費者對此反應良好。全美房地產經紀人協會要求成員，選出過去12月帶來最多潛在優質客戶的三種技術工具，超過半數的52％說是社交媒體，28％認為是聯賣資訊網MLS ，21％指物件登錄彙總網站。