美國房仲錢歹賺
2024/04/29 09:54
工商時報／文／鄭勝得
美國房地產經紀人協會同意取消收取6％售屋佣金的規定，促使許多經紀人另尋變通方案或考慮轉行。
精句選粹 The National Association of Realtors settled legal claims that the real-estate industry conspired to keep commissions artificially high.
美國房地產經紀人協會（NAR）3月中同意支付大筆和解金以解決反壟斷訴訟，同時取消數十年來收取6％售屋佣金的規定。美國逾100萬名房屋買賣經紀人的反應大致分為三種：否認業務將發生翻天覆地的變化、全然接納新的營業模式，或是思考自己是否要轉職。
華府兼職房仲薩拉斯（Franklyn Salas）2023年獲得約5萬美元佣金。除了產權調查公司的全職工作外，他每周至少從事40小時的房屋仲介。薩拉斯如今考慮另找兼差。
美國消費者聯盟（CFA）資深研究員布羅貝克（Stephen Brobeck）表示，NAR新規定將於今夏生效，買方經紀人恐承受最大打擊，原因是他們佣金減少、委託需求也可能下滑。
以後買賣房 誰出佣金？
過去數十年來，房屋買家通常不會支付買方經紀人費用，後者佣金由賣方支付且包含在房價裡。但之後可能變成，買家若想委託經紀人，可能需要自掏腰包。
業界人士表示，部分賣方經紀人可能另尋「變通方法」，令他們能繼續像過去一樣支付買方經紀人佣金。另一個可能性是，買方經紀人可能改採「按服務收費」的模式。
NAR如今會員人數接近150萬，遠高於2012年金融危機時不到100萬人。新冠疫情期間許多產業相繼裁員，房市銷售卻異常火熱，促使許多人加入房仲行列。
美國房仲業競爭十分激烈，2021年初時房仲人數已高於房屋供應。隨後美國聯準會（Fed）逐步調升利率，導致房屋銷售降溫，令房仲生意更難做。房仲業者Gigi Luu表示：「唯有展現真正價值的人，才能在這一行存活。」
但部分房仲認為，該產業並不會出現太大變化。麻州波士頓房地產公司Donnelly + Co.老闆唐納利（Pauline Donnelly）表示，多數賣家可能選擇繼續支付買方經紀人佣金，因為這能幫助他們更快賣出房屋。與沒有經紀人的買家打交道並非易事，特別是他們沒有房地產交易經驗時。
房屋售價恐受衝擊
唐納利指出：「我們不太可能要求買方支付我們的費用，其中許多人根本無力負擔。」
唐納利表示，部分買家可能願意支付他們經紀人佣金，以取得勝過其他潛在買家優勢，但這類情況「畢竟是少數」。
房地產公司Compass經紀人團隊負責人施利希特（David Schlichter）附和表示，至少在短期內，賣方將繼續支付買方經紀人佣金，因為這可以增加潛在買家與報價人數。他表示：「不提供佣金反而對他們不利。」
北卡羅來納州房地產公司Urban Durham Realty老闆詹姆斯（Courtney James）表示，她仍在觀察NAR和解案會帶來什麼影響。她表示：「經紀人不可能無償工作。」
若賣方拒付買方經紀人佣金，房屋售價是否下降尚不得而知。若買方必須支付佣金給他們的經紀人，這筆現金費用的壓力可能導致許多買家無法進入市場。