文／胡偉良
不多久以前我還被定位為「房産專家」，我的文章廣泛的流傳在各大媒體版面。但是近期我又被稱呼為「房產大咖」，因為我經營的企業已經成為台北市都更案量最多的品牌建商。短短的一年半內，我們整合了超過50個以上的都更改建案，總銷售量也超過2000億。
我大學念的是土木工程，和建築聽起來似乎差不多，但其實截然不同，土木工程著重工程技術的學習，而建築則偏重房屋的知識和美學素養的培育。
畢業後的早期，我的歲月都花在工程技術面上，當時待遇不低，之後，用積蓄買過三次房，但沒有一次交易是賺錢的。就是因為這些屢戰屢敗的戰績，加上看到建商厚利又不負責任的一面，讓我決定要認真研究房地產，並進而投入業界，進入「房地產江湖」。
雖然之前，已經在營造市場上經歷了二十多年，但那畢竟屬於「工程」市場，偏重工程技術；和房地產市場的「投資」屬性大不相同。
剛投入房地產市場時，市場正步入由盛而衰的階段，眼見房市交易量大幅下滑，意識到房產週期走向衰退，可能不是進場的好時機，因而決定先「以靜待變」。
直到2017年，觀察到房市呈現再起的契機，因而決定積極投入，由於資金不多，只好選擇最辛苦但耗資最少的方式去經營，從接受委建開始。
鑽研了多年的國內外房地產文獻、書藉，加上對台灣房地產市場的近身觀察，讓我決定以「老屋改建」做為我進入房市的起腳步，由於資本有限，因此選擇新北市開啓我的房地產人生。
得力於堅實的工程底氣，加上認真鑽研的房地產知識，讓我進入房地產市場後如魚得水，除了迅速成為全台危老案量最多的廠商之外，在跨入都更市場後，我們也快速的成為全台手上都更案量最多、成長最快的品牌建商。
如果你要問我成功的關鍵在那裡？我會回答是「知識的力量」，有了實務經驗和知識的支撐，讓我在決策上具備膽識並敢於創新，這些都是邁向成功的關鍵。
歸納我們為什麼能夠快速崛起，大致和下列幾點有關：
1.逆向思維
例如商界傳統的降價方式多半是先從取得「量大」著手，數量大了，成本會隨之而降；但是我採取了逆向的思維方式，「先降價，靠著降價，來增量」，這是逆向的作為，但因為房地產基本上賣的不是現貨，而是期貨，所以實施起來也相當順手。
2.一條龍作業方式
打破行業的傳統分包模式，我以「生態系模式」經營房地產。靠著完整的生態系作業方式，雖然加大了經營風險，但一旦成功，「別人的成本就成為我的利潤」，從而產生額外的利潤和建立起公司的競爭優勢。
3.打不贏，就合作，不獨占利潤
同業間的彼此競爭不僅有損利益，也容易造成改建破局，和同場競爭的「優質建商」結盟合作，改善了上述困境。
4.以創新，突圍而出
藉助專業（先備好各種優質資源，進而取得專業優勢）、讓利（放棄高利，以量制價），公平、公正、公開透明（地主不用擔心吃虧上當），塑造出公司獨特的競爭優勢。
5.先分利，再收成
讓客戶先分利（對客戶讓利），再來擴及員工（關鍵部門員工的收入都比我高），幹部再接續，我分最後。
因為勇於分利，讓公司可以迅速成長，員工流動率低，「錢追人」成為當前公司的發展形勢。
小結：
大膽逆向而行，採取競爭性市場策略，
以創新、薄利快速取得巿場佔有率，
再藉由市場佔有率取得規模經濟，
再以規模經濟取得成本優勢
並藉以獲取利潤，擴大經營規模
藉此走向正向循環，步向成功
這樣的作法你會認同嗎？
