議價空間擴大！3大促銷方案吸引買方上門
2025/12/22 08:59
好房網雜誌2025年12月號／整理報導：王亦菲、圖片：好房網資料庫
房市交易量持續低迷，買方議價能力顯著提升。根據實價登錄與房仲業者統計，2025年前10月，六都及全台住宅買賣議價率全面上揚，平均成交價與開價之間的差距，已成長到雙位數，顯示市場轉向買方。
其中，高雄市更以17.1％居六都之冠，年增達4.3％；台南市則達16.9％的議價率，年增3.5％，顯示南二都買方議價空間最大。房價指標地區台北市，平均議價率亦高達13.7％，新北市達13.8％，桃園市達15％，台中市則為12.5％。整體數據反映，在成交量持續低迷的背景下，買方對價格的話語權擴大。
在買氣疲軟的情況下，建商展開降價攻勢。寶佳集團近期在多個推案同步採取降價策略，部分個案下修幅度逾20％，沙鹿、潭子、西屯、北屯、海線等地，出現4字頭或單案下修至2字頭，引發區域價格重整與同業壓力。同時，林口在地建商立陽開發與頤興建設以趣味促銷吸引買氣，提出「開合跳折價」等活動，刺激買氣與話題。
住展雜誌發言人陳炳辰分析，雖然近期案場促銷花樣多，但能否真正拉動成交仍待觀察，市場甚至傳出不少來客屬「無效客」、宣傳效益偏弱；相較之下，低首付、彈性付款、含裝潢等較具實質吸引力，較能帶動有誠意買方上門，但多數優惠都有但書，如折扣設上限或僅限特定戶別，民眾須看清成交條件與實際讓利幅度，避免後續資金壓力與履約風險過高。
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魏瑩華 /上稿