不怕升息、平均地權夾殺！代銷大老出3招「翻轉死魚盤」
2023/04/21 17:00
好房網News記者蔡佩蓉／新竹報導
位於新竹縣寶山鄉的造鎮案「宏道新竹帝寶」第一期甫完成變更設計，總銷170億元就賣了100多億元，目前進入強銷期，負責操盤銷售的甲山林機構董事長祝文宇對於升息、總統大選等諸多利空夾擊房市，目前出了3招因應。
為了將寶山造鎮案升級為智慧城市，該案21日與美國UL健康建築標章合作簽約，包含在光、水、音、空氣、建築衛生五大面向，做最全面的級別認證，也將是全台第一座計畫導入世界級認證的健康智慧城市。
祝文宇針對該案銷售狀況指出，第一期170億元就賣了100多億元，至於打出自備5％、工程期0付款方案，他透露，有些購屋者不想一次拿出比較多的資金，因此推出這樣方案，但與正常付款方式每坪有2萬價差。
活絡建案銷售第一招是祭出「輕鬆付」，第二招則是他觀察到，央行限貸措施使得雙北以外地區總價逾4000萬元只能貸款四成，多少影響客戶購買力，因此就把別墅坪數縮小，新加坡式戶型則最多控制在60至70坪左右，這樣總價帶可控制在4000萬元內，就不用擔心未來貸款問題。
第三招，由於新竹房價基期近兩年墊高，該案喊出竹北6折房價，加上銷售端傳導未來造鎮案有機會挑戰成為「新竹最富里」，土地成本因較早取得，營建造價壓力相對輕，因而能透過升級建材、打造智慧城市，創造產品差異化。
祝文宇也表示，未來自建案會增多，因為自己可操盤價格，包括三重、板橋、土城、淡水紅樹林與基隆八堵，陸續會有新案推出。至於怎麼賣得動？他透露，「就比周邊其他建案便宜一些，就可以了。」
對於升息、平均地權條例修正案以及總統大選干擾房市，祝文宇認為，影響並不大，目前房市首購族與置產族還在，尤其不少人希望擁有資產保值，只要利率不要高過於通膨率，「別人幫忙付貸款，自己等增值」這樣買房理財觀念還是盛行。