買氣差 代銷、仲介楚河漢界一起取暖
2015/04/18 08:58
好房網News記者蔡佩蓉／台北報導
預售市場買氣低迷、中古市場交易量萎縮，為求出路，代銷、仲介業者便攜手共抗寒冬，開創連銷模式，第1線仲介可為建案創造來客看屋組數，仲介業者若成交也可賺取服務費、創造個人業績，這也是仲介、代銷壁壘分明少見的合作模式。
預售、中古買氣低迷，代銷、仲介也靠攏合作了。（好房網News記者陳韋帆攝影）
房地產多頭期間，仲介、建案代銷楚河漢界，預售屋因能帶動區域新高價，代銷常抱怨仲介偽裝客戶市調行情，建案等同幫中古市場「抬轎」，加上預售、中古2產品屬性不同，稍稍區隔了買方族群。但也因多頭時期，代銷不怕買方不上門，倒是擔心投資客「蝗蟲過境」太快賣完，反而少賺了，有時候要買代銷也未必願意賣。
不過，現在市場因投資客退場，僅剩下自住買方，建案銷售人員彷彿「守著豪華艦艇」，沒有短期投資獲利空間，投資客也不再「好康相報」，遲遲等不到客人上門，此時，仲介因有到處開發的優勢，加上也能帶仲介客源至建案看屋，創造成交機會，代銷、仲介也因此有了合作契機。
當然，這也反映市況低迷，熱銷好景不再，不如投靠彼此一起賺錢打拚。近期包括東森房屋與富旺國際，合作連銷7案，而大師房屋也因有豪宅買方的經驗，代銷處去年接下捷運江子翠站小宅案，順利完銷；近期更接下敦化北路、八德路建案，就是靠仲介帶客至建案現場，締造了買盤。