文／范世華
年關還沒到，但是廣告業主對於市場的敏銳度總是會比一般人要早，近期不管是在報紙、雜誌、廣播電台……其實有關房地產的預售廣告，似乎又開始多了。為了吸引更多的民眾前往購屋，售屋廣告的訴求方向和種類繁多，不管是何種購屋需求或不同種類的族群，廣告的目的就是希望能夠打到每一個想要購屋者的心裡，以促使消費者購屋的行動。
「交通」加上「超額利潤」，就是預售廣告的必殺技
因為交通是絕對吸引民眾更換或選擇新環境的必要條件，因此建商的廣告常會以「鄰近某某捷運站」、「某某交通建設即將完工」……為其主要的訴求。若看整個大台北市而言，其實只要每過一段時間，就會有某一段捷運通車，像是捷運信義線才剛剛通車，沿線的房價話題又熱了，單是這個議題足足就可以延燒到跨年放煙火之後，因此我們看高雄、桃園、台中，未來哪裡不會是如此，這也就是為什麼交通的議題，三不五時都可以拿出來炒，永遠都是建商玩不膩的廣告法則。
不過在這裡要更細膩地來提其中的部份，因為除了訴求交通建設的預期性之外，如果建案廣告特別又加上了「該區房價即將大漲」的這類廣告詞，乍聽之下好像是要吸引投資客，但效果實際上卻是更吸引一般的民眾為之心動。因為對於這種未來可能獲益的投機心理，預售屋的售價因此也就有了所謂的超額利潤，也因此才使得預售房價普遍多高於實質價格的現象。
可是正常一般購屋的消費者，如果為的是居住的目的，不是應該考量居住的品質環境嗎？怎麼反而會讓房地產未來增值的利潤所吸引呢？
(下一頁：預售屋沒有合理的價格)
