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范世華 房地產講師,智庫雲端有限公司負責人,兼具有銀行徵審、鑑價及房仲業務實戰與人才訓練的豐厚資歷,發表過數本不動產的暢銷著作之後,已晋升為出版發行人,並持續發行『房產財庫』及『財經智庫』等系列作品。
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為房市交易牽成 縱橫房仲億萬商機

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#房仲 #經紀人 #房屋仲介 #買房

文/范世華

房屋仲介這一項產業,說正格的,可是非常競爭而且殘酷現實的一個業務生態,因為以獎金制度的分析來說,房仲的薪資結構,是由房屋成交的價金之中,抽取一部分的比例做為服務費的報酬,因此若沒有房屋委託銷售的案件出售成交,就沒有任何一毛錢的營收可言。況且房仲業是沒有週邊商品可言的,營業的目的就是為了服務房屋的買賣,不是「成交」、就是「沒成交」。

結果不是0 分、就是100

「成交」是指自己真的促成了買賣;而「沒成交」則有很多可能,比方說屋主不賣了、一般約屋主自己賣掉了或是其他同業賣掉了。

因為現實的結果不是滿分就是零分,成王敗寇、贏者全拿的競爭環境之下,房仲業務為了生存,也必須要面對現實,尤其是在加盟店或是成熟的高專業務身上,在沒有保障底薪的條件下,所有競爭過程中的任何目的及手段,就是完全為了自己的案件成交去舖路,一切以達成業績冒泡的最終目標,否則一切都是零。

也就因為如此,傳統房仲在業務人員之間,普遍彌漫著所謂「藏步」的習性,將自己的本事和業務技巧暗自隱藏,不輕易的教導別人,因為同樣在0 與100 的競爭生態之下,教會了別人,結果讓別人賣掉房子成交了,是別人賺走了100,自己反而是0 了。

所以為什麼常常聽一些過來人說,房仲業不好做,新人陣亡率和淘汰率非常高,其實就是這樣,因為資源都掌控在老鳥的手上。但是仍然有前仆後繼的新人不斷躍躍欲試,在一整群的砲灰之中,只有少數幾個可以吸取到養料,冒出頭來綻放花朵。

房仲業在台灣一路發展下來已不下三十年了,可是卻一直都沒有一套真正完整的房仲人才培育養成的學科知識,新人進入房仲領域,每一個人都得要從零自己摸索,沒有真正統合的一套傳承系統,常常有人探索依靠旁門左道以不好的方式去達成個人的目的,只要有一兩個不肖的作為導致消費者的權益受損,就會影響消費者對於仲介的整體印象,壞了業界的風評。

而仲介的基本教育就已經如此紛亂了,菜鳥沒有任何產業領域的知識庫可以依循,更何況是一般消費者,能夠接觸到的房地產訊息,也可能僅按道聽塗說的拼圖方式,自己一塊一塊拼湊出似是而非的房地產觀念,往往反而因此無法綜觀市場的全貌,在買賣房地產的過程中,也無法真如預期得到良好的結果。

因此《房仲勝經-縱橫億萬商機》一書,就是要為房仲產業市場,完整的理出一套脈絡與規則,讓有心加入房仲業的新鮮人得以學習正規的仲介教育,專業的從業人員可以深入窺探市場的競爭版圖,也讓一般消費者能夠真正認識-房仲產業。

 

(本文摘錄《房仲勝經-縱橫億萬商機》張欣民、范世華/最新出版著作-序文)

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