斡旋後該等還是加價？買方卡關掀議　專家揭議價關鍵

好房網News記者嚴鈺雯／綜合報導

 

在買賣房交易過程中，「斡旋」往往是買賣雙方角力的關鍵階段，但對許多首購族而言，出價後究竟該耐心等待，還是主動調整策略，常讓人陷入兩難。近日一名網友分享自身下斡旋後的猶豫心情，也引發市場對於議價空間與出價策略的討論，專家則提醒，掌握屋主心態與價格結構，才是提高成交機會的關鍵。

 

 

一名網友在PTT上以「斡旋後就是靜靜的等待嗎」為標題發文，他表示，最近看上一個開價1388萬的物件，為了順利買下房屋，他向房仲下斡旋金，並提出1160萬的出價，斡旋期限則設定為7天。

 

 

原PO透露，下斡旋第2天房仲便回報狀況。房仲表示，屋主堅持最少1300萬元以上的價格才願意售出。面對價差，原PO感到十分苦惱，因此發問，想知道目前狀態下，該直接退斡旋去看下一間房，還是放手讓房仲繼續努力協調就好？

 

貼文曝光後，底下網友紛紛回應，「如果不加價被買走，能不能接受？能接受的話，就不加價」、「看有多喜歡多難得啊，不急就不加，屋主心態難拿捏」、「誰急誰就輸啊，買賣就是這樣」、「真的喜歡，加一次自己甘願的極限，表明不賣就退斡旋」、「通常真底價會是屋主開價的85折，而買方出到開價8折左右斡旋就會收了」。

 

 

至於如何判斷斡旋價格是否準確？房市專家Sway表示，屋主心中的底價，加上房仲的賣屋仲介費用，再加上二成以上的議價空間，將等於買方所看到的開價。而網路上關於各建案的大小資訊，大約在這二十年內較為完備，只要在搜尋網站上輸入建案名稱，就有可能從各討論區中找出此社區過去預售的價格、有沒有改過案名、中間有沒有降價做過二次銷售；如果屋齡超過十年，通常房價都有漲過，對屋主而言只是要考慮賺多還是賺少。

 

Sway認為，查出過去成交的價格之後，最重要的是先判斷屋主是要狠賺一票還是只想脫手就好。如果他在交屋一年內就要脫手，並沒有坐等房價更高才賣，一種可能性是房屋不好住，二是他只是個單純的短期投資客，對這類的屋主，買方的開價要能讓他賺一點，比較容易成交。當買方明確的告訴屋主，有調查過去可能的買入價格，再加個一成給屋主，就較有機會快速成交。