屋主好硬怎辦？專家曝殺價大秘寶
2023/04/28 17:52
好房網News記者蔡佩蓉／台北報導
目前市況，不論中古屋或是新推案市場，買氣皆萎縮。根據中信房屋宅調查結果顯示，有43.8％的民眾認為目前房價持平，32.6％民眾認為房價將下跌，有近七成民眾認為明年房價才可能逐漸落底，下半年市場將面對「價格不落、不見買氣」的挑戰。
中信房屋總經理張世宗指出，雖三月成屋市場買氣有稍微回升，但第一季整體的買賣移轉棟數仍為近五年來的低點，進入第二季，買賣雙方對價格的堅持將拉長戰線。
張世宗說，目前雙北的中古屋市場相對受影響較小，由於雙北都市發展成熟，抗力性比較強，買方多半為需求設定精準的剛需客群，以首購及換屋族群為購屋主力，因為大多都是自住為主，只要地理位置好、符合生活需求，賣方價格與實登差異不大，買方依舊會出手買房。
另外，在市場一片看跌，加上下半年也有可能再升息的狀況下，賣方求獲利的心態消退，部分賣家願意放低姿態求平轉，都會區的中古屋市場交易有望「價持平、量微縮」。
建國地政士事務所所長劉坤圖認為，目前房價仍在僵持中，以新推案來說，雖然營建物料上漲，建商認為沒有跌價理由，但若有些建商撐不住，乾脆先降價，還是會對區域行情造成破壞性，也形成下行「定錨價」。
他表示，房地產的跌價是溫水煮青蛙，雖然有些屋主對價格認知很硬，但有些屋主卻會因大環境景氣下滑，財務受到牽連，這時可能會讓利、降價，當有這樣的情形出現時，不用認真殺價，可能都會有蠻大的議價空間。