如何才能在潛銷期就「先被通知」？代銷曝關鍵動作
2024/01/31 08:25
EBC地產王
買房希望獲得第一手消息，以及擁有優先承購權，有些人會關注潛銷期，但如何掌握市場脈動，對此代銷業者透露，一般人除了操作印象分數，設法讓賣方留下深刻印象，藉此被列為主動通知對象，亦可搭配特定管道，都有機會掌握更多市場消息。
民眾在PTT論壇發文，自稱走訪某建案基地，發現工地築起圍欄，目前尚未開賣，好奇如何預先得知銷售期，因為依照過往經驗，也曾錯過潛銷階段，導致買房永遠慢別人一步。
其他網友湧入下方留言，有人認為想買預售屋要勤做功課，包括自己去接待中心問、多跟代銷人員打好關係，還分享購屋經驗，當初沒事就走訪建案所在地，參觀樣品屋和工地過程，遇見代銷並且閒聊幾句，雙方留下印象，後續還強烈表明購買意願，最終透過代銷取得優先承購權，順利保留想要的戶別。
另有觀點認為，潛銷期釋出的建案，通常已是VIP客戶挑選過一輪的產品，還分享案例表示，「我朋友去年底買江翠北中高樓河景宅，開賣前一晚就有人排隊，隔天只賣到10樓，中高樓層也是慢慢釋出」、「預售屋要早鳥價，必須跟代銷強烈表達購買意願，開賣第一天才有機會被安排」。
針對如何第一時間掌握銷售資訊，台北某資深代銷林先生告訴EBC地產王，如果是業界人士例如代銷，服務建商當然可以掌握第一手消息，但一般人接觸對象就是接待人員，打好關係當然是首要條件，「就像朋友有好東西，第一時間也會想到朋友，給代銷留下好的印象，或是曾經向他們買過別的案子，人家第一時間當然會想到你，這是很正常的事情。」
林先生表示，購屋族接觸的管道有限，但建商除了在社群平台投放廣告，一般人也很難掌握潛銷訊息，唯一的方式只能靠自己主動接洽，例如多走訪感興趣的建案基地，可以根據公告欄致電給建商，主動表達興趣並且留下聯絡方式，平常也能加入各種房市論壇，甚至是投資客的群組，藉此增加自己接觸投資客的機會，更重要的是別拒絕主動，例如路過某個覺得不錯的接待中心，不妨大方走進去喝一杯茶或者聊聊天，或許都有機會成為賣方眼中的潛在客戶。
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