不需樣品屋　風格藝軍突起

採訪╱陳宥里  攝影╱陳恒芳

台中豪宅建案接力亮相，但搭設樣品屋銷售的建案卻愈來愈少，要價不菲的豪宅不用華麗氣派的樣品屋，如何打動頂級客戶的心呢？

豪宅價值不菲，建商經常透過搭建華美樣品屋，讓豪宅客「身歷其境」以利銷售。但也有不少豪宅建案選擇不搭建樣品屋，如「精銳音悅廳」、「由鉅大恆」、「天空樹」等案，改以其他方式行銷，除以室內3D模擬實境了解實際格局，接待會館更擺放與建案相關的藝術品，讓豪宅客能受現場散發的藝術氛圍感染吸引。

不搭建案樣品屋並非是近年才興起的銷售模式，台中市仲介公會第8屆常務理事傅枝火表示，聯聚、龍寶建設多年前即已建立常態性會館進行銷售，近期有不少建商如精銳建設也走向此模式，這些都是屬於深耕區域且具規模的建商，會館裝潢規劃走向精緻，擺放過去建案業績、施工方法，避免做樣品屋受限預算而無法細緻呈現的問題。

透過室內3D模擬實境，是最易於了解室內格局的方法，經過電腦模擬實境，變換部分材質、顏色等，加上現場擺放建材可直接觸摸，呈現畫面比樣品屋還多元。由鉅建設副總經理吳媛媛表示，豪宅客多重視地段、規劃、公共空間等，且因其購屋經驗通常較豐富，對空間感有一定的熟悉度，加上看屋時多有熟悉的室內設計師陪同，故僅能了解空間格局的樣品屋就不一定要有。

藝術品陳列為豪宅建案的吸睛重點，精銳建設將接待會館打造為「AAM精銳藝術館」，規劃展期展出國際級藝術品；「由鉅大恆」則因建案位面國立台灣美術館第一排，於接待中心擺放美術館前展覽藝術品原創物件，與國美館前的藝術品相呼應，兩者同時可讓豪宅客感染藝術氣氛。

利用接待會館裝潢設計凸顯建案風格，豪宅客容易與建案印象直接連結。精銳建設接待會館以簡潔典雅的白色為主調，搭配裝置藝術風格的接待桌，搭上獨具設計感的洽談包廂，與預售案「精銳音悅廳」設計宛如藝廊入口的接待門廳造型相呼應。「由鉅大恆」則是在接待案場設置造型植生牆，以長葉、短葉等植物交錯做成造型，凸顯位於綠園道旁的環境。

也有不少建商舉辦活動，與住戶互動，建立品牌口碑，增進住戶對品牌的認同度，例如聯聚建設日前舉辦住戶聯歡會，邀請已購客戶參與新案「聯聚保和大廈」開案熱銷，希望藉服務已購客戶的口碑吸引新客戶。傅枝火表示，透過舉辦品酒會、藝文活動展覽等方式，不僅可服務已購客戶，還能吸引新客戶了解新推案並建立公司形象。

此外，精銳建設更特別設計香水、各式杯墊等小物，贈送給已購客戶，並邀請咖啡達人現場服務賞屋貴賓，希望傳達建案享受生活的訴求；由鉅建設則選在市政北三路、惠來路口打造「NOW & FOREVER」的地景藝術，透過民眾合影拍攝的照片，打造良好企業形象。

◎室內3D模擬實境：利用電腦模擬實境，可替換部分裝潢材質、顏色，搭配各種實際材質樣品，同樣能達到樣品屋效果
◎營造藝術氛圍：將接待會館打造成藝術展館，展出國際級藝術品或擺放與推案相關的藝術品，提升建案藝術感
◎布置接待會館，設計凸顯出建案特色：
˙以造型植生牆呈現綠地感，讓賞屋民眾宛如身處綠地
˙布置數間同樣風格但不同特色的包廂，讓豪宅客戶能直接與建案印象作連結
◎塑造企業品牌形象：
˙舉辦活動服務已購客戶，並推廣新案
˙透過特色小物、獨特美食等服務，傳達給客戶質感與品味
˙打造形象景點，供民眾拍照達到間接宣傳效果
資料來源：《蘋果》採訪整理

樣品屋對於豪宅客通常僅具有參考格局裝潢的價值，在銷售過程並不是絕對必要，這部分透過電腦模擬就能完成。透過國際級知名優秀的團隊設計出獨特且具收藏價值的建築，傳達生活的品味、質感，才是頂級客戶所追求的。

由鉅建設也曾為豪宅推案做樣品屋，但因這次規劃坪數大，空間變化性大，樣品屋參考價值反而有限。省下的樣品屋費用，可用於回饋客戶，如預售新案「由鉅大恆」結合中國醫藥大學，提供24小時健康諮詢、專人陪同、約診及取藥的尊榮服務，更讓客戶感受到用心。

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