老客戶回流不斷　不做宣傳依然熱銷

可不是嗎？許多年前開始，龍寶建設賣房子就已經不搭接待中心，也不編列廣告預算了，就算賣的是台中市燙金地段—七期重劃區的房子也一樣。2003年，龍寶建設進軍七期重劃區，在市政北三路上推出「文化臻邸」，每戶124坪起跳，潛銷期時就締造百分之百的銷售成績，其中有80％是老客戶和老客戶的親友買的。

2011年起，龍寶建設和口碑一樣極好的冠德建設合作，在七期重劃區先後推出「誠臻邸」和「謙臻邸」。冠德建設董事長馬玉山是建築界大老，但是大張麗莉二十歲的馬玉山把規畫、營造和銷售工作放手讓張麗莉做。冠德建設員工說：「馬董從台中回台北後常說，台中建商可以做到這樣，台北的建商應檢討了！」

我們在「誠臻邸」碰上了好些住戶，遇見張麗莉，就像老朋友一樣，不是輕輕摟一下，就是觸觸她的肩，告訴她：「你好棒！」在我漫長的採訪生涯見過的建設公司老闆裡，除了桃園昇捷建設的梁慧琪，能和住戶像家人一樣互動的就是張麗莉了。她們都是女老闆，也都有一顆纖細而真誠的心。

抓準女性思維　以細緻度決勝負

「身在全是男人的職場環境，我應該早就忘記自己是女生了。」龍寶建設剛成立時，有個建築業前輩不客氣地對她說：「一個查某郎，跑來甲阮起厝？（一個女人跑來蓋什麼房子？）」這個充滿性別歧視的眼光沒有嚇退她，她曾說：「女性擁有男性學不來的『彈性』與『柔軟度』」，還說：「真正的價值，是你最後呈現的成果，而這往往與性別毫無關係。」

事實上，現在買賣房子的生殺大權，經常是落在女人手裡，龍寶贏，贏在她可以掌握女人要的氛圍。張麗莉說：「台商在大陸的時間多，購買決策事實上多是妻子在做，女生不會管你推案量大小，只在乎你給我什麼樣的房子？」

李臻餘放心地當「張麗莉背後的男人」，然而他和他的品牌—「老P的收藏」，在鞋業貿易界也是響噹噹的名號。兩夫妻一個屬老鼠，一個屬馬，性格互補，是絕配。兩人生了一對女兒，一個女兒從法國藍帶學校回來，在台中市中美街開了家覓蜜廚房（Le Miel），馬卡龍、抹茶檸檬塔都好吃得不得了，張麗莉總是帶著當伴手禮，逢人就推薦寶貝女兒的好手藝。

這天，吃著檸檬塔，她閉起眼睛，像是哥倫布發現新大陸一樣說：「欸，除了抹茶和檸檬，你們還嘗出什麼味道？」見我們陶醉在濃郁的奶油糖霜裡，她乾脆自己把答案說了：「是蜂蜜，唉呀，我怎麼以前都沒發現哪！」那真的是一個很用心的發現，非常細緻，也充滿了愛意。

▲ 龍寶「誠臻邸」令人驚嘆的公共空間。