議價首重心理戰　先砍單坪價再殺尾數

所謂天助自助，買方可先透過實價登錄、房仲網站查詢行情，掌握周邊房價作為參考依據。此外，最好實地走一趟打聽近期成交行情，等實際看屋時再適時透露已做過功課，顯示有備而來。

首次出價，不妨先讓仲介或賣方開價作為觀察指標，不過，即使對方喊出「跳樓價」，多半也只是屋主授權的底價，大多數賣方仍會預留議價空間。徐佳馨建議，進入議價階段，買方可從單價先砍起，例如每坪打九折或八五折，會比一次砍大筆總價好，待算出最後總價後還可再殺尾數。

其次可從心理層面著手，建議買方採取「有點嫌又不會太嫌」的態度，才不會惹惱屋主，反而無法成交。適度讚美表現誠意，有助於縮小雙方價格差距，當房仲回報讓價幅度越來越小，表示價格已逼近屋主底限。

石吉平則提醒買家，勿一味堅持絕對低點，否則有可能錯失好屋。買方出價時除了要考慮需求與價格是否合理，也應把五到十年後的增值幅度納入考量。

他舉例，曾有一個物件屋主開價一千萬元，但買方只願出價八百萬元，最後雙方各退一步，以九百萬元和議成交，沒想到成交後短短三年，房價就漲到一千二百萬元；石吉平笑說，這例子告訴我們，千萬別過分膠著於當下行情，反而因小失大，錯過買到增值宅的好機會。

買屋跟著交通建設走　捷運尾端超值好屋多

另外，要掌握「沿著交通建設布局」的原則。以雙北市和高雄市來說，捷運蓋在哪房市就漲到哪，不僅帶動新屋房價，連舊公寓也能鹹魚翻身。優美地產統計2014年北市各區舊公寓漲幅，大同、松山區年漲幅近11％，就是受到捷運松山線開通的加持，房市也從北門站一路熱到松山站。

雙北市購屋人想尋找C/P值（性價比）高的捷運宅，不妨從淡水站、忠義站、復興崗站或萬芳社區站下手。以淡水站為例，近期平均房價僅20萬元左右，當地房仲業者建議，可沿學府路或鄧公路尋屋。