好房News記者馮牧群╱台北報導
房地產逐漸轉向買方市場，賣方在銷售策略上，勢必得更討好買方，屋主若能從包裝、招租著手，配合心態調整，有機會縮短成交天數。
想在眾多待售房屋中脫穎而出，屋主得改變策略。（好房News記者陳韋帆拍攝）
當前成屋市場的待售房屋及新增的委售量不小，想要比別人更快售出物件，賣方不能坐以待斃，必須採取不同策略。首先，為待售的房子完成基本裝潢，透過房仲網站瀏覽物件的人，目光總會在美觀照片停留，即使建築外觀老舊，用心把室內美容一番，附上簡單家具家電，仍可透過照片直接吸引買方看屋，「一卡皮箱即可入住」為最大賣點。
若非自住客買方，購屋純為置產投資，那麼穩定的租金收益即為首要考量，待售物件如帶有租約，或已有租客準備簽約，無疑是讓投資需求的買方吃下一顆定心丸，事先完成招租省去下一任屋主麻煩，將大大為賣相加分。
然而，最終的關鍵因素仍在於價格，以往房市景氣時，賣方有豐厚的籌碼與買方進行拉鋸戰，即使價格認知差距大也不怕，但在冷清市場氛圍下，盼望盡快獲利了結的屋主，開價實在才是聰明之道，實價登錄實施後，買方已不再是待宰肥羊，屋主最好在價格上多釋出善意，別怕對方議價。
