文／賴淑惠
買房子要議價，是天經地義的事情，但不管買屋還是賣屋，仲介兩邊斡旋過後，等到價錢拉近，距離成交只剩臨門一腳時，房仲通常都會跟雙方說，要不要直接見面談價格？聽到這樣的對話，我的雷達就會響起，因為這代表距離成交不遠了！但，距離成交不遠，卻不代表可以便宜買到房子，反而是這場角力戰，正要開打的重要時刻。
繳過學費才學乖！見面談先到者 容易被攻破
說到見面議價，我的好友小方，就是個中高手，他每次買賣房子，碰到要見面談，都會比原定時間晚到個半小時以上，我第一次聽到他的說法，也是一頭霧水，明明約好的時間，遲到不是很沒禮貌嗎？小方才告訴我，這玩的是心理戰，絕對不可不慎！
小方說，他第一次買房吃過虧，當時，他看上新店一間小公寓，屋主開價1200萬，他卻只打算用1000萬買，雙方談了兩個星期，小方出到1080萬，但屋主只肯讓步到1125萬，買、賣雙方的價錢還差了45萬，於是，房仲建議，大家當面喬價錢，新手小方不疑有他，到了約好見面談的時間，他還有禮貌的提早到了十分鐘，沒想到，等了二十分鐘，賣方打電話來說，還要二十分鐘，小方只好繼續枯坐，沒想到，這時仲介開始遊說，希望小方多加一點預算，好讓交易成交。
回想起這二十分鐘，小方說，時間真的是很難熬，因為剛下班的他，餓著肚子來談價錢，仲介好說歹說，勸他把握這個難得的物件，還說屋主其實不急著賣，如果不是仲介要他出來喬喬看，屋主根本不想談，因為還有另一組客人等著買，小方越聽越心焦，心裡開始擔心買不到房子，沒等到屋主出現，他已經願意加到1100萬元，最後，屋主現身，小方同意以1105萬成交。
不多不少！巧妙遲到半小時 爭取空間不失禮貌
小方回家後，越想越不對，因為仲介急於成交，當然會盡量遊說買、賣雙方，但因為他先到，仲介就把火力先放在他一個人身上，很多錯誤的決定，就在種種壓力下誤判！從此之後，他不管買屋、賣屋，都會刻意遲到幾十分鐘，時間要抓得恰恰好，不能讓人家火大，又可以巧妙的讓仲介忍不住出手，遊說先到的人讓價。
有了經驗，於是，小方下一次出售投資的套房時，再碰上仲介要求見面談，當時，他就直接告訴仲介，他心中的成交數字，幾經折衝之後的價格是1050萬，他言明在先，這是已經讓過價的數字，如果沒有拿到這個數字，他可以再找別人賣，房仲立刻表示，他了解小方的立場，雙方可以直接出來談，他會幫小方極力勸服買方。
果然，小方當天下班晚了，已經超過約定的時間，但他刻意多留了二十分鐘，讓仲介處理後續，小方對價錢的態度很堅定，加上刻意保留見面談的時間，等他到的時候，已經十分接近他期許的價格，雖然最後他還是讓步了5萬元，以1045萬成交，但這也是因為房仲私下表示，願意以服務費折讓，對小方的利益沒有減損，他才勉強答應。
這種心理戰的原理很簡單，人是肉做的，當然都會累，時間拖得越久，很多堅持都容易繳械，尤其旁邊還有一個房仲敲邊鼓，意志力一定會越來越薄弱，如果可以，不管是買方還是賣方，慢一點到，替自己多爭取一點時間，也給仲介斡旋的最後機會，畢竟雙方都願意出來談了，當然都很有意願成交，一點小小的心機，讓對方先被攻破，也替自己爭取更多空間！
