文／賴淑惠
房市急凍，現在不是買房時機？最近有一個調查數字很有趣，根據房仲統計， 2015年上半年全台五都委售量，比去年同期下滑了17.5％至42.3％，其中新北市更衰退達42.3％，這代表「買氣」已經影響了「賣氣」，看似一片慘澹的死水房市，我卻覺得，對購屋族來說，這真是一大好消息，因為之前死都不肯降價的「硬頸宅」，已經紛紛退場，轉「賣」為「租」，市場上剩下的，大多是急於解套的投資客「斷頭宅」，想要7折開殺，已經嗅出成交的味道！
比膽識也比氣長！物件越少目標越明確
我在實際市場上看到的，也的確呈現這樣的趨勢，我的朋友靜娟，近半年都在中山區看屋，她很喜歡其中一個鬧中取靜的小坪數新大樓，一開始，這個社區有五個物件同時拋售，但單坪開價都拉平在實價登錄的最高價80萬上下，靜娟覺得貴，左殺右殺都殺不下來，五個物件也一直沒聽說有成交消息，兩個月前，她才又跟房仲打聽了一下這個社區的近況，託售物件已經只剩兩件，其中三件已經出租，暫時不賣了，剩下的兩戶，都已經帶看過30組以上的客人了，靜娟趁勢出價一坪60萬，沒想到居然意外成交，20坪的物件，她花了1200萬入手，比最高點時的賣價，足足省了400萬。
這兩天，我收到房仲傳來的促銷簡訊，台北市民生東路三段的電梯華廈，六月成交的實價登錄價，一坪84萬，現在63萬就賣了，直接打了75折，雖不知後來有沒有成交，但這兩個都是真實案例，我剛聽到也很傻眼，這兩個案例的價錢，都是用開價的75折，感覺得到房市下滑，屋主急售心態！
原來，這些屋主都是近兩年才買的，進場剛好在高點，碰上這波房市寒冬，怕跌得更深更重，現在只想快點落跑，有人出價「少賠就賣」，反正他們在前幾波投資已經賺到不少，手上物件能脫就脫，免得夜長夢多。這樣的案例，只是特例嗎？不！我覺得氣氛已經變了，從委售數字的變化看來，「有凍頭」的屋主已經不耐久戰，又聽到買方一開口，就大砍7、8成，心灰意冷之下，連談也不想談，反正不賣就不算虧，先出租跟景氣拼了！
鎖定斷頭宅 至多開價75折 不賣拉倒
說穿了，現在是買家覺得「買房子的時間還沒到」，賣家也覺得「現在不是賣房子的時機」，因此，已經低迷到不行的房市成交量，還有機會下探，現在還沒到谷底，情況只會越來越嚴重，這就是有膽有謀的自住客機會，因為在長期持有賣家自然退出的情況下，市場上漸漸會只剩下一種賣家，就是撐不下去的投資客。
要辨別出這種逃命「斷頭宅」，很簡單，花個幾十塊，跑一趟地政事務所，直接去調出物件的謄本，就可以看出屋主是何時取得物件，如果是近2、3年購入，就急著在這種風大雨大的時機出手的，八成以上都是投資客，從交易的時間點，交叉比對初他當時的成交登錄實價，基本上，這樣的功課就做得差不多了，但，面對這種已經在房市賺飽飽的投資客，千萬不要手軟，現在不是直接殺在他當年的成交價就好，而是要直接從他的開價殺7折，如果房仲猶豫再三後，還是願意出價斡旋，成功機率已經有一半！
這種景氣之下，如果你是下定決心，不便宜不買的觀望族，現在就更要出來大膽殺價，而且心腸要狠到底，7折不成，就慢慢往上調整，最多調整到75折，超過就死也不要再加，反正現在真的肯出價的人少之又少，一句話，「要就來，不要拉倒！」投資客就算為之氣結，也拿你沒辦法，因為現在現在他們的脖子被掐住了，生死攸關，有人出價，就像一個救命氧氣罩，不得不考慮，委售物件越少，自住客就不用再大海撈針，去蕪存菁之後，更能鎖定目標出擊，成功殺價機率也大增！
