大數據分析帶動行銷　建案風生水起代銷業搶搶滾

好房網News記者李彥穎／台北報導

 

今年的房地產景氣熱度，從相關產業業績也可印證。國內不動產代銷產業龍頭海悅公告最新營收數據，今年11月的合併營收首度突破4億元，達到4.39億元，年增率達40.84％，累計前11月合併營收31.28億元，年增率134.34％。

 

海悅表示，今年11月的營收表現亮眼，主要成長動能來自於北中南多個建案持續銷售挹注。北部包括台北的「元利台大公館」、「川騰仰士林」，新北的「合環Land Mark」、「聯合公園」、「宏璟榮華」與「新潤心城」，以及桃園的「竹城A7甲子園」、「禾悅花園」、「麗晶花園廣場」、「麗寶豐洲」與」昭揚天匯」等案。中南部則有台中的「皇普莊園」，台南的「聯上康橋」、「達麗國家強棒」，以及高雄的「和陸寓邸」等案。

 

和陸寓邸與高雄日航酒店外觀3D透視圖。照片大陸建設提供

 

海悅表示，近期的佈局重點，就是低基期區域房市，跟隨產業發展移動，包銷符合房市所需的合理單價及總價住宅，並且多元運用大數據及新媒體行銷，達到規模經濟效益。

 

憑藉新媒體行銷，海悅目前累積會員人數已達約65萬人，每月社群互動近300萬。海悅指出，從與業主案前規劃到廣告行銷，多元運用大數據，來進行購屋群眾消費行為分析，透過銷售數據，即時掌握銷售與預約人數，也分析各網路媒體名單成本，以及從地理位置，分析來客區域與用戶欲購區域，演算出準購屋人口資料庫數據。這樣就可以主動出擊，精準行銷，不僅可帶動平均銷售率成長，也能有效管控履行合約成本，並且策略調整廣告策略。

 

目前海悅全台合計在手建案，總銷金額超過1300億元，預計近期將陸續開出的代銷案還包括台北市「敦南御所」、「宏璟帝璟苑」、「擎天森林」、「良茂詠悅」、新北市「宏普中央公園Ⅱ」、「聯上斯馨案」、「新潤莫內花園」、桃園「尊勝白金花園」、新竹「竹科匯」、新竹「建林新竹之昇」，以及台中的「達麗創世紀」和「鉅陞南青山」等建案。海悅表示，隨著三大營運策略發揮綜效，今年營運成績可望超越去年。