戰線拉長！建商死撐房價 破口將現？第一張骨牌已動
2026/05/19 08:30
好房網News記者蔡佩蓉／台北報導
隨著2024年9月央行祭出第七波打炒房政策以來，房市已邁入第7個「緊箍咒」季度，這段期間陸續傳出建案「買房送裝潢」、「喊讓利」等銷售策略，也有中南部零星建案傳出「開價即讓利」或是調整價格call回已購客重簽約等。雖然整體房價未見明顯鬆動，但專家提醒，隨著議價率擴大，後續可能有「實質降價」的趨勢，一切仍待時間發酵。
2026年第一季國泰房地產指數點出，「成交價雖持穩，但議價率上升，市場觀望氛圍仍濃厚，去化動能遲緩。」與2025年第四季相比，全國平均議價率為8.31％，季增1.54個百分點；六都與新竹縣市當中，台中市議價率季增3.30個百分點最多，且台中市議價率10.72％也是六都之最，代表議價空間明顯增大。
住展雜誌的市調也發現，北台灣無法去化的待售建案數達1589案，又以投資盤重鎮桃園市為賣壓警報區，雖然總體議價空間仍在1成內，但部分地帶新案房價由建商自主修正中。
房市專家、消基會董事暨房委會委員張欣民指出，去年建商努力撐住房價，讓利案並不普遍，隨著推案量體縮減，代表建商信心轉弱，真正可能撼動未來開價的「議價率」，這所謂第一張骨牌已經搖晃。他解釋，當議整體市場的議價率擴大時，後續可能會有更大彈性幅度的調整。
「這時要觀察，是否議價率擴大後，買氣有所回升。」張欣民說，如果成交量增，這可能會讓一些新開盤的建案，選擇直接讓利銷售，抓緊締造銷售買盤的機會，並進入降價循環，只是目前撐房價的戰線持續拉長，仍必須逐季觀察。
住展雜誌企研室總監陳炳辰指出，目前區域房價兩極化發展，確實有部分先前過熱新興區域，建商在價格上回落基本水位，但也有品牌建商在穩健的核心區域推案仍開出高價，甚至市場仍買單，因此難以全面論斷。
後續來說，若無直接性政策利多，建案仍將會持續此分化發展，畢竟房市交易走弱已邁入第二年，建商就算在股市投資獲利，本業推案恐也得止損，特別是有些二線地區大型建商有本錢降價，同區業者也難不跟進，但都還是得以個別區域來看待。
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