鞏固大陸客群 行庫強化銀行租賃雙引擎
2012/12/13 11:56
記者孫彬訓／台北報導
為鞏固大陸客群，老行庫強化銀行、租賃雙引擎，華南銀行、第一銀行、臺灣企銀更積極與客戶搏感情，希望未來銀行人民幣業務全面開放時，可率先掌握商機。
華南銀行近來鎖定台商熟客，透過各項服務掌握先機（圖為華南銀行總行／維基百科／作者Solomon203 2010.9.23）
華銀近期大中華業務小組更加強化布局，華銀轉投資的大陸租賃公司也將在下周二（18日）開業，現在內部已積極整合銀行跟租賃資源，以因應台商客戶的各種需求。
華銀主管分析，大陸市場龐大，很多台商客戶都是兩岸多地布局，現在會鎖定台商熟客，從業務合作、聯合參貸各方面提供服務，也透過大中華業務小組實際了解客戶需求，更藉由在大陸設立租賃公司達到業務互補的效果。
華銀主管分析，深圳分行授信部分，租賃業占35％、鋼鐵業20％、機械製造業17％，雖然大陸利差較高，但受到台商企業定義很嚴格，現在人民幣業務還有很大的發展空間。
華銀強調，預計明年3月或4月會送件申請全面承作人民幣業務，將可跟租賃公司的業務相互搭配。
行庫主管分析，大陸設立銀行，因75％存貸比的規定讓放款受限制，且多數只能對大型企業放款，大陸整體銀行對中小企業放款比重僅10％，也遠不及台灣的30％，藉由銀行與租賃搭配，除大型企業外，更能鎖定中小企業放款。
第一銀行則是藉由上海分行與蘇州租賃公司合作，積極鞏固客群，第一金現在也已設立第一金租賃（成都），將可跟未來一銀成都分行搭配。
台企銀預計在長三角設立租賃公司，未來會和仍在等待核准的上海分行配合。