台人愛買促銷品　排名亞洲第一

記者邱莉玲／台北報導

台灣在民生消費品市場又拿了一個亞洲第一，凱度消費者指數商業策略部資深經理陳芳平表示，台灣的民生消費品市場競爭激烈，消費者也因此更精打細算，促銷商品竟占了市場高達38％的比重，排名亞洲第一，勝過韓國（占比34％）、馬來西亞（24％）、中國大陸與泰國（皆18％）。

台灣的民生消費品市場競爭激烈（好房網news林美欣攝影）

據調查，99％的台灣消費者過去一年內都曾買過促銷商品，平均每3次的採買中，就有1次購物籃內有促銷商品。目前市場上最常促銷的5大品類，包括衛生紙、洗髮精、洗衣精、衛生棉、沐浴乳等。

凱度消費者指數表示，良性促銷要能為品牌帶來實質額外的銷售，避免過度補貼消費者或預支未來的銷量。以中國大陸2016年平均促銷表現來看，促銷期間銷量的55％能夠為品牌帶來實質的額外銷售，而其中26％則帶來整體品類的成長（即現有買者買更多、或吸引品類的新買者）。

在制定促銷策略過程中，需要考量的層面廣，凱度消費者指數從消費者的角度分析，歸納出3大因素：促銷產品的選擇（包裝大小／產品類型）、促銷方式的選擇（買A送B／降價折扣 ／組合包）和促銷場景的選擇 （通路／時機）。

以中國大陸為例，乳製品在春節時期的促銷，比平常時期促銷可以增加15％的額外銷量，因此對於乳製品而言，春節時期多投入資源促銷效益較大。以促銷方式來看，中國的案例也觀察到，一味選擇深度降價的促銷方式，不但不利於品牌商，也會損害零售商的獲利，因此合理的降價幅度才是明智之舉。

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